Сколько стоит реклама приложения в google play
Перейти к содержимому

Сколько стоит реклама приложения в google play

  • автор:

Before you continue to Google

If you choose to “Reject all,” we will not use cookies for these additional purposes.

Non-personalized content is influenced by things like the content you’re currently viewing, activity in your active Search session, and your location. Non-personalized ads are influenced by the content you’re currently viewing and your general location. Personalized content and ads can also include more relevant results, recommendations, and tailored ads based on past activity from this browser, like previous Google searches. We also use cookies and data to tailor the experience to be age-appropriate, if relevant.

Select “More options” to see additional information, including details about managing your privacy settings. You can also visit g.co/privacytools at any time.

Реклама мобильного приложения не окупается: что делать? 

Контент-менеджер ASOdesk. Пишет рассылки и статьи в блоге. Доступно объясняет все сложные темы в ASO.

Опубликовано: 04.07.2023
Обновлено: 20.11.2023
читать 8 мин

Высокая стоимость установки, низкая конверсия и неокупаемость рекламы — страшный сон любого UA-специалиста. Мы расскажем о том, как решить эти проблемы. А также покажем самый актуальный подход к UA, который применяют топовые рекламодатели в 2023 году.

Содержание

Почему в 2023 году нужна синергия платного и органического UA

В 2023 году продвигаться только за счёт платного UA — неэффективно из-за нескольких факторов:

1. Усиление конкуренции на рынке

С каждым годом рекламодателей становится всё больше и конкуренция в разных нишах усиливается. От этого растёт стоимость установки, и издателям приходится повышать затраты на рекламу.

Согласно данным Statista, мировые расходы на мобильную рекламу выросли более чем в 2 раза с 2017 по 2022 год: с $137,7 тыс. до $327,1 тыс. Ожидается, что в 2024 году эти расходы достигнут почти $400 тыс.

Рост расходов на рекламу по данным Statista

Рекламодатели вкладывают больше денег в рекламу, в итоге вам нужны большие рекламные бюджеты, чтобы их обойти.

Стоимость установки приложения (CPI) в 2023 году очень высокая для среднего издателя приложений. По данным Business of Apps, среднее CPI составляет $1,24. Цены различаются в зависимости от рекламной площадки, например, в Instagram и Twitter средняя цена установки — $2,53.

Средняя цена установки на разных платформах

2. Изменения в алгоритмах рекламных платформ

Рекламные платформы, такие как Facebook, Google Ads или Apple Search Ads, регулярно обновляют свои алгоритмы. Эти изменения могут затронуть таргетинг, ставки, релевантность объявлений и оптимизацию кампаний. Если вы не следите за обновлениями и не адаптируете свою рекламу, она может стать менее эффективной и не окупаться.

Например, с октября 2020 года метаданные приложения стали сильнее влиять на эффективность рекламных кампаний в Apple Search Ads. Ранее алгоритмы в основном опирались на ключевые слова, которые выбирал рекламодатель для таргетинга. Однако с повышением значимости метаданных Apple всё больше обращала внимание на качество страницы приложения при определении рекламных показов.

Для UA-менеджеров это означает, что оптимизация метаданных становится ещё более важным аспектом успешной рекламной кампании. А чтобы оптимизировать метаданные под алгоритмы сторов, нужно заниматься App Store Optimization.

3. Изменения в законодательстве и правилах рекламных платформ

Рекламные платформы вносят изменения в свои правила и политики, что может влиять на ваши рекламные кампании. 2 года назад произошло одно из таких изменений. С выходом iOS 14.5 в апреле 2021 года стало обязательно использовать фреймворк AppTrackingTransparency (ATT). Теперь приложения должны получить согласие, чтобы отслеживать активность пользователей и собирать данные через идентификатор рекламы (IDFA).

Это повлияло на рекламные платформы, в том числе Facebook и Google. Снизилась точность таргетинга, а также возможность отслеживать результаты рекламы, в том числе конверсию и установки приложений. ATT стал одной из причин, по которой реклама стала менее эффективной.

Из-за этих изменений стало сложнее получить желаемый результат от рекламы. UA-менеджер может создавать эффективные рекламные кампании, правильно выбирать ЦА, но реклама не будет окупаться из-за большой конкуренции, высоких цен на установку и ужесточения правил рекламных платформ.

Какую стратегию UA в 2023 году применяют топовые рекламодатели

Чтобы улучшить эффективность вашей рекламы и снизить стоимость установки, нужен качественно другой подход к платному UA, который уже активно используют топовые рекламодатели.

Лоренцо Росси, co-founder в REPLUG отмечает, что сейчас для ощутимого результата UA стоит применять холистический подход: важна синергия стратегий ASO, UA и внутренняя работа над приложением.

Сейчас важно иметь единую стратегию для UA, в которой будет место как платному, так и органическому продвижению. Платное UA и поисковая оптимизация приложений (ASO) непосредственно влияют друг на друга:

1. ASO позволяет увеличить окупаемость ваших затрат на маркетинг (ROMI)

Благодаря ASO вы можете получать почти бесплатные органические установки из поиска App Store и Gооgle Play, которые позволят сократить затраты на маркетинг и принесут значительную долю трафика.

2. ASO помогает выполнять KPI ваших рекламных кампаний

Размер вашей закупки влияет на тот объём органики, который вы получаете. Чем больше приложение получает платных установок, тем выше оно будет ранжироваться в поиске. И наоборот, чем больше органических установок вы получаете, тем меньше зависите от платного UA.

Сейчас топовые рекламодатели рассчитывают бюджет исходя из потенциальных объёмов органики. Вы можете построить бюджет с учётом оптимального размера органического трафика для выполнения ваших KPI.

3. ASO позволит повысить конверсию в установку

Цель ASO — не только улучшить видимость и увеличить органический трафик, но и повысить конверсию в установку. А чем выше будет ваша конверсия, тем лучше будет окупаемость рекламы. Чтобы этого добиться, нужно создать привлекательное название, описание, иконки и скриншоты для вашей целевой аудитории. О том, как это сделать, мы поговорим в следующей главе.

4. UA и ASO дают друг другу полезные инсайты

Аналитика UA даёт ценные инсайты для ASO-стратегии. Например, через платные каналы трафика можно понять, какие ключевые слова в объявлениях или на странице приложения дают более высокую конверсию приложения. Позже эти ключевые слова можно использовать в ASO-стратегии.

UA также приносит полезные инсайты для визуального ASO, например, помогает понять, на какие креативы пользователи реагируют лучше всего. Подобные креативы можно использовать на скриншотах приложения.

Использование UA и ASO вместе позволит вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень. Два этих метода создают синергию и помогают друг другу. В результате вы не только снизите затраты на рекламу и повысите ROMI, но и значительно увеличите количество органических установок. В следующей главе мы расскажем основные способы, которые помогут вам получать органические установки из App Store и Google Play.

Как получать больше органических установок из App Store и Google Play

1. Улучшите видимость вашего приложения в App Store и Google Play за счёт ключевых слов

Большая часть органических установок приходит из поиска App Store и Google Play.

Пользователи находят ваше приложение по поисковым запросам и загружают его. Вы можете на это влиять благодаря добавлению ключевых слов в метаданные вашего приложения.

В App Store ключевые слова важно добавить в Title, Subtitle и поле ключевых слов. В Google Play ключи нужны в Title, кратком и полном описании приложения.

Найти ключевые слова, которые подойдут вашему приложению и будут для него наиболее эффективными, можно с помощью ASO-инструментов.

Если ваше приложение уже популярно и имеет много установок по сравнению с конкурентами, вы можете попробовать продвижение по высокочастотным поисковым запросам.

Поиск популярных ключевых слов в Keywords Auto-Suggestions в Asodesk

Если вы только выходите на рынок, важно добавить в метаданные запросы с низкой конкуренцией и длинные ключевые фразы. Они могут быть не такими популярными, но вам будет легче выйти по ним в топ поиска. Часто такие ключевые слова дают приложению значительную часть трафика.

Поиск длинных ключевых слов в Asodesk

Также важно учитывать те запросы, которые приносят трафик вашим конкурентам. Ваша цель — обойти конкурентов в поиске по этим ключевым словам.

Ключевые слова конкурентов, которые приложение ещё не использует в своих метаданных

Читайте подробнее о том, как найти все ключевые слова для вашего приложения в статье.

Продвижение приложений в
Google Play

С учетом роста количества пользователей мобильных устройств на платформе Android, а также количества доступных приложений под разные требования, услуги продвижения приложений в Google Play становятся одним из главных источников увеличения количества новых установок и пользователей.

Цены на продвижение приложений в Google Play

Самый важный для нас KPI при предоставлении услуг ASO — рост вашего мобильного приложения и бизнеса (активная аудитория, продажи, охват). На начальном этапе работ фиксируются промежуточные KPI — позиции по целевым запросам в поиске Google Play, конверсия в установку, рейтинг приложения, прочие.

Только самое важное.
Оптимизация и сопровождение.

Продвижение Android приложений

Продвижение необходимо каждому владельцу мобильного приложения на Android для того, чтобы потенциальный клиент узнал о существовании вашего продукта. Без грамотного маркетинга приложение так и останется незаметным, даже если в нем реализована важная и востребованная у широкой публики идея.

В результате продвижения продукт выходит в ТОП Google Play и получает известность у пользователей, тем самым решая и другие задачи вашего бизнеса:

Привлечение новых клиентов, рост аудитории и трафика
Улучшение имиджа компании, повышение узнаваемости
Повышение конверсии
Увеличение доходов

Порядок ранжирования приложений в поисковой выдаче Play Market постоянно меняется, поэтому вывести продукт в ТОП естественным путем практически невозможно. На первом экране в ТОПе выдачи Google Play отображается всего 4-5 приложений, так что оказаться в их числе будет непросто. Как минимум, это потребует много времени, а как максимум – вы можете так и не достигнуть желаемого результата.

Поэтому услугу продвижения приложений на Андроид рекомендуется заказывать у специалистов в профильных агентствах.

Этапы продвижения Android приложения

В рамках работы по продвижению мы выполняем следующие задачи:

Сначала делаем общий аудит вашего продукта. Выявляем его потенциал, возможности расширения функционала, делаем заключение и даем рекомендации.

Затем определяем стратегию продвижения. Составляем план работ, согласуем с вами цели и задачи.

Начинаем непосредственно работы по продвижению. Запускаем рекламную кампанию, размещаем информацию о вас на соответствующих ресурсах и т.д.

В процессе ведения проекта обязательно работаем с откликами пользователей, делаем анализ и при необходимости корректируем и оптимизируем стратегию.

Привлечение пользователей из Google Play

Доход с вашего приложения напрямую зависит от количества скачиваний и установок. Следовательно, первая ваша задача – привлечь как можно больше юзеров, которые будут устанавливать продукт на свои устройства и пользоваться им.

Сюда относится оптимизация заголовков и описаний, которые Google Play учитывает при индексации в поисковой выдаче. Также оптимизируются иконки и скриншоты, подбираются ключевые слова для поиска, загружаются видеоролики и т.д. Иными словами, ASO направлена на то, чтобы сделать ваш продукт видимым, помочь пользователю найти его в выдаче магазина приложений, заинтересоваться, скачать и установить на свое устройство.

ASO оптимизация приложения

Это реклама вашего продукта за пределами интернета – например, на телевидении, радио, в прессе и т.д. Данный метод подходит только крупным проектам, рассчитанным на очень широкую публику. Во-первых, аудитория таких каналов неоднозначна, во-вторых, потребуется крупный бюджет. При этом отследить количество трафика, поступающего с оффлайн рекламы, невозможно.

Реклама оффлайн

К ним относятся SEO-продвижение, контекстная реклама, т.е. стандартные способы продвижения веб-сайтов в поисковике.

Продвижение и реклама сайта продукта в поисковых сетях

Это может быть как отдельная публичная страница под ваш продукт, так и просто рекламные объявления в группах и пабликах соответствующей тематики.

Реклама в социальных сетях

Мотивом в данном случае считается установка, которую пользователь совершает в обмен на какой-либо бонус, подарок от сервиса, например, в рамках акции. Однако важно помнить, что Google Play учитывает не только число установок, но и количество заходов в приложение, время, которое пользователь в нем проводит, и т.д. Ваш продукт должен быть интересен юзерам, чтобы им регулярно пользовались и не удаляли после завершения акции.

Привлечение трафика через мотивированные установки
При грамотном всестороннем продвижении применяется несколько инструментов привлечения аудитории:

Внешние факторы продвижения в Google Play Market

К ним относятся отзывы пользователей и рейтинг продукта. Эти факторы напрямую влияют на его популярность и позицию в выдаче магазина приложений.

В интерфейсе Play Market средняя оценка приложения располагается с левой стороны и выделяется жирным шрифтом. Оценка дается по 5-балльной шкале, и также используется цветовой индикатор от красного к зеленому.

Ниже оценки размещается 4 самых популярных отзыва. При большом количестве отзывов Google Play группирует их по ключевым словам и выводит в блоке Review Highlights (в англоязычной версии).

Согласно статистике, пользователи всегда обращают внимание на средний балл. Если рейтинг продукта составляет 1-2 звезды, то он теряет практически всех потенциальных клиентов, если 3 звезды – то половину.

Рейтинг не дает четкого понимания, кому подходит та или иная программа и чем она лучше других, а отзывы в определенном смысле «персонализируют» ваше приложение.

Кроме того, отзывы помогают выявить сильные и слабые стороны вашего продукта, устранить недочеты, если они имеются, улучшить функционал. Обратная связь от аудитории всегда дает возможность усовершенствовать продукт, сделать его более полезным и удобным для пользователей.

Большое значение для юзеров имеют отзывы, поскольку именно они вносят конкретику
Услуга по продвижению приложений для Android в нашем агентстве стоит

А дальнейшее сопровождение проекта – от 9000 руб. Цифра является примерной, поскольку для расчета точной стоимости нам необходимо проанализировать ваш продукт и обсудить с вами детали работы.

Общая стоимость услуги по продвижению приложений в Google Play Market зависит от многих факторов. До начала работ мы делаем аудит вашего продукта, выявляем его сильные и слабые стороны, определяем специфику, формируем аудиторию, каналы продвижения и так далее, а также определяемся с задачами и целями вашей кампании. После согласования с вами всех нюансов и стоимости мы запускаем проект в работу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *