Какие темы плохо продвигаются в яндекс эфире
Перейти к содержимому

Какие темы плохо продвигаются в яндекс эфире

  • автор:

Как поисковики индексируют контент нейросетей? Что ждет Google, Yandex и Bing?

Вопрос индексации и ранжирования в поисковых системах беспокоит многих, кто пользуется нейросетями для генерации текстов, изображений и всего, что умеют создавать технологии искусственного интеллекта. Мы подготовили большой материал, собрали мнения ТОП SEO‑специалистов о тонкостях работы поисковиков и об отношении к контенту, сделанному при помощи ИИ.

На какие вопросы будут отвечать эксперты

Интерес к нейросетям и спрос на генеративный контент растёт с бешеным темпом. Западные сервисы вроде Writesonic, Jasper и Frase пользуются большой популярностью у представителей разных профессий. Тысячи SEO‑специалистов, копирайтеров, журналистов, маркетологов и селлеров на маркетплейсах ежедневно пополняют ряды пользователей AI‑сервисов во всём мире.

Как только ChatGPT превратился во всемирный хайп, пользователи задались вопросом, что ждёт ИИ дальше и как теперь будут работать поисковики.

Приводим самые популярные вопросы, которые мы, команда Gerwin, получили от своих клиентов с начала 2023 года:

  • Делают ли поисковики запросы к Gerwin и в другие генеративные сервисы? Собираются ли они бороться с AI‑контентом? Цель вопросов — понять, проводят ли поисковые системы исследования и разведку об объёмах и авторах генеративного контента.
  • Как будет индексироваться контент, созданный ИИ? Что думают о нём Google и Яндекс? Довольно многие опасаются, что поисковики начнут войну с нейросетями и при обнаружении генеративного контента станут активно пессимизировать его, опуская ниже и ниже в поисковой выдаче.
  • Какой поисковик теперь будет № 1? Станет ли Bing лидером рынка? SEO‑специалисты хотят знать, на какую перспективу им начинать работать, если у поисковиков начнутся перемены. На фоне недавнего успеха Bing вопрос стал наиболее острым.
  • Как долго AI‑технологии будут оставаться преимуществом тех, кто их уже использовал? Люди хотят знать, сколько времени у них есть до того, как весь мир начнёт активно использовать нейросети.

Независимо друг от друга мы поговорили с известными SEO‑экспертами, чтобы получить объективные ответы на эти и другие вопросы.

Михаил Шакин

На генеративный контент сейчас настоящий мегатренд, особенно среди западных сеошников. Буквально каждый YouTube‑канал спешит рассказать о том, какие перевороты ожидает мир и как скоро десятки тысяч специалистов начнут терять работу.

Кстати, с последним можно согласиться: базовые вещи, построенные на рутинной или простой работе, перестанут быть востребованными. Написание несложных текстов, заполнение карточек товаров, создание сайтов‑сателлитов — всё это уже сейчас делают нейросети.

На рынке будут цениться специалисты, которые освоили инструменты ИИ,
потому что подбор тех же грамотных промптов требует навыков и опыта.

При этом стоит понимать, что мы только на заре развития нейросетей и нас ждут новые инструменты в SEO‑индустрии. В скором времени через открытые API нейросети подключатся к инструментам SEO‑аналитики вроде Ahrefs, программе SEO SpyGlass и другим.

Не так давно Bing внедрил чатбота в поиск, чем опередил впереди всех идущий Google. Появился поисковик You, который работает по тем же принципам. Яндекс, несмотря на своё молчание по текущей ситуации, выпустил генератор изображений «Шедеврум».

Темы и цели поиска будут трансформироваться, переходить в новые формы. Это уже происходит с коммерческим трафиком, который уходит в маркетплейсы. Учебный материал теперь ищут в YouTube, потому что это удобно, есть фидбэк и модерация с поддержкой. С внедрением нейросетей будет происходить нечто подобное.

Алгоритмы Proxima от Яндекса и E‑E-A‑T от Google уже несколько лет ранжируют контент, оценивая экспертность его автора. При прочих равных условиях, если медицинский текст написал кандидат наук с огромным опытом, поисковая машина отдаст предпочтение ему, а не рядовому автору.

Но поисковики не собираются бороться с генеративным контентом, если он экспертный и полезен для пользователя. Алгоритмы поиска не станут нацеливаться на поиск генеративного контента как такового, поскольку распознать происхождение текста сложно. По моим исследованиям, достаточно дать нейросети уточнение: «Пиши не как нейросеть», — и мы получим текст, который не распознает ни один алгоритм.

Не стоит бояться нейросетей. Чем скорее мы научимся ими пользоваться, тем быстрее это станет нашим преимуществом.

Рамазан Миндубаев

Руководитель SEO-отдела в TRINET.Group,
организатор конференций SEO Club Spb

С приходом технологий искусственного интеллекта оптимизаторы ищут способы массового создания контента и сайтов.

Генеративный контент как таковой существует давно. Возьмём начальные этапы серьёзного развития интернета, где шла цифровизация офлайн‑источников, например книг или журналов. Были те, кто шёл по пути наименьшего сопротивления: они брали эти книги и журналы, копировали или заменяли некоторые слова синонимами, что‑то переставляли, и получался уникальный контент. Затем другие пользователи делали то же самое, но уже на основе вот этих изменённых «уникальных» произведений. И так по кругу вплоть до сегодняшнего дня.

Обычные копирайтеры работают по этой же схеме: собрали несколько источников, что‑то поменяли, подобрали синонимы, немного добавили от себя, и контент готов. Плохой он или хороший — другой вопрос.

Описанный принцип и называется генеративным. Просто сейчас пришли нейросети и начали делать практически то же самое, только за считанные секунды. Появился новый инструмент, а мы наблюдаем огромную волну его использования.

Поисковые машины не собираются бороться с генеративным контентом.

Их задача останется прежней: бороться с некачественным и ненужным для людей контентом. Если с помощью ИИ человек создаёт полезную релевантную статью, зачем блокировать её, понижать в рейтингах или удалять? Даже если материал частично не уникальный.

Индексация и ранжирование сайтов идёт по совокупности метрик: как часто и кто ссылается на сайт, наличие трафика, упоминания в соцсетях и не только.

Если немного заглянуть в историю SEO, компания Google разработала сложные алгоритмы Panda и Penguin для пессимизации некачественных сайтов, которые выбились на первые строчки за счёт избыточной переоптимизации страниц и манипуляций ссылочным весом. Яндекс использовал похожие алгоритмы с АГС. И всё это разработали примерно в одинаковый период.

Стояла задача исключить или пессимизировать некачественный контент.

У Google есть Правила в отношении контента, созданного искусственным интеллектом. В этих правилах указано, что компания поощряет любые способы создания контента высокого качества. Главное, чтобы он соответствовал стандартам E‑E-A‑T (опыт, компетентность, авторитетность и достоверность), которые составил Google. Почитать о них подробнее можно здесь.

Приведу еще одну цитату из вышеуказанных правил: «…искусственный интеллект не должен использоваться для создания контента, нацеленного исключительно на продвижение сайта в результатах поиска. Это является нарушением наших правил в отношении спама».

Раньше AI‑технологии преимущественно использовали дорвейщики в своих экспериментах. Они создавали контент не для людей, а для сбора трафика, и у некоторых сейчас это успешно получается. Но их деятельность — очень и очень малый объём трафика относительно всей массы производимого и публикуемого ИИ‑контента.

В обозримом будущем я вижу две проблемы между поисковиками и генеративным контентом

Фактчекинг

Нейросети часто выдают фактические ошибки, порой даже грубые.

Для примера предлагаю ввести в ChatGPT «топ-5 достопримечательностей *название вашего города*». В большинстве случаев нейросеть выдаёт какую‑нибудь незначительную ошибку, но иногда придумывает несуществующие обелиски или фонтаны.

Золотой Рог омывает Владивосток, а не Находку

И таких примеров можно подобрать сотни.

Поисковики будут разрабатывать методы проверки достоверности информации, чтобы исключить неточности и откровенные фейки. Тенденция механизмов поиска идёт к тому, чтобы человек как можно быстрее получал максимально полный, точный и верный ответ — предоставление именно такой информации и делает поиск приоритетным в глазах человека.

Решение проблемы пользователя

Я бы назвал это экспертностью контента. Чем больше опыта у автора контента по тому или иному вопросу, тем более точную и подходящую информацию он сможет дать аудитории. Контент от эксперта с наибольшей вероятностью решает проблему пользователя. И это ценится поисковиками: они выдают такую информацию в первых строчках.

Если немного разобраться и вернуться к принципу генеративного контента, который я привёл выше, можно понять, что он обесценивает сам себя. Копирайтеры делают контент на основе работ друг друга, а нейросеть перерабатывает весь этот массив. В скором времени мы получим тысячи одинаково пустых статей о рассаде каких‑нибудь огурцов, и среди них цениться будут статьи, написанные дачниками — теми, кто вносит новые экспертные знания и методы.

Проблема со стороны тех, кто использует ИИ, немного другая. Исполнители стараются скрыть, что применяли нейросети в работе. Предполагаю, что это бьёт по ценности их работы, даже если материал получился хорошим.

При этом скоро ещё сильнее начнут ценить журналистов, профессиональных копирайтеров и других специалистов, работающих с контентом. Но им нельзя отставать от времени — нужно учиться серьёзной аналитике. Благо, что поисковики скоро предоставят более удобные аналитические инструменты за счёт AI‑технологий.

Думаю, что через 1,5 года мы увидим совершенно новый поиск Google — с внедрёнными диалоговыми ИИ‑функциями — и серьёзный прорыв в выдаче. Формат знакомства с информацией будет упрощаться, а сам подбор станет более подходящим.

Могут появиться и новые поисковики, если они разработают ноу‑хау в поисковых механизмах. Переманить пользователя с привычного интерфейса крайне тяжело, а вытеснить гигантский Google практически невозможно. Это привычная экосистема и психологический паттерн — зачем отвыкать от старого и удобного? Люди привыкли к тому же Photoshop и пользуются им до сих пор, несмотря на более удобные альтернативы.

Мало создать новый продукт — нужно ещё удержать пользователя.

Я использую AI‑технологии в исследовательских и экспериментальных целях. Это инструмент с большим будущим. И те, кто поймёт, как правильно использовать новые генеративные технологии, уйдут далеко вперёд.

Думаю, того же подхода придерживаются и другие продвинутые специалисты.

Иван Зимин

Генеративный контент пока не оказывает существенного влияния на поисковую выдачу или алгоритмы. О нейросетях много говорят, но случаев массового внедрения в работу и тем более получения ощутимого результата в рунете пока не замечено.

Связано это с тремя фундаментальными причинами:

  • Всё ещё непонятно, как обращаться к ИИ для получения нужного результата — не случайного, а стабильно прогнозируемого. Нужны качественные промпты, но и они не избавляют от необходимости перепроверять полученную информацию.
  • Качество итоговых текстов часто страдает даже при наличии грамотно составленного промпта и большого числа входных данных — на что тратится немало времени.
  • Если говорить про самую популярную нейросеть ChatGPT, при массовой генерации пользователи сталкиваются с ограничениями по количеству обращений — и на бесплатной, и на платной версии. Именно это в первую очередь не позволяет генерировать на потоке даже посредственный контент.

Пока больше всех используют генеративный контент две категории людей — дорвейщики и владельцы PBN.

Первые массово генерируют контент без оглядки на качество. Их задача — собирать низкочастотный трафик для дальнейшей монетизации. Возможный бан заложен в рисках и никого не пугает.

Вторые поднимают чуть более качественные сайты‑сателлиты — Private Blog Network (частная сеть сайтов) — для проставления ссылок на собственные ресурсы. Трафик на подобных сайтах хоть и приветствуется, но в первую очередь это доноры для передачи ссылочного веса.

Как видите, ни те, ни другие не преследуют цель ответить на вопрос пользователя.

В рамках белого SEO я активно внедряю и рассказываю про генеративный контент в Telegram и YouTube‑каналах в следующих случаях:

  1. При составлении метатегов. Всё, что нужно сделать, — подать на вход соответствующие поисковые запросы и дать ряд уточнений по длине итогового результата. Получаются отлично составленные Title и Description, которые отвечают важному требованию — вхождению всех ключевых слов.
  2. При формировании структуры статьи. В чистом виде структура формируется слабо, но если показать нейросети, какая структура у сильных конкурентов, она соберёт из них самую объёмную и полную.
  3. Небольшие текстовые блоки. Например, FAQ или тексты в категории для интернет‑магазинов. Тексты до 500 символов пишутся отлично.

Чтобы генеративный контент влиял на поиск, нужен хороший итоговый результат.

Несмотря на складное повествование, пока нейросети допускают смысловые ошибки и сильно страдают от качества самих текстов. Не знаю как, но я очень легко могу понять, сгенерирован ли текст или написан человеком. Это напоминает зловещую долину, когда нас начинают пугать роботы, сильно похожие на человека. Здесь подобный эффект: читаешь статью, понимаешь смысл сказанного, но есть в этом что‑то неестественное. Уверен, будут докручиваться разные коэффициенты, которые приведут к тому, что текст будет неотличим от человеческого.

Вторым фактором являются ограничения. Уже сейчас стоят серьёзные лимиты и массовая генерация затруднена.

Очевидно, что появление такого инструмента было шоком не только для обычных людей, но и для поисковиков. Google экстренно начал пытаться делать свой продукт, на ходу подписывая петиции о приостановке развития GPT-4 под прикрытием беспокойства о будущем человечества.

С точки зрения алгоритмов ситуация аналогичная. Появляются инструменты, которые позволяют определять машинный текст, но точность оценки сильно страдает. Значит аналогичные инструменты есть и у поисковиков. Уверен, уже появились отделы, которые работают над методами определения подобного контента.

AI‑контент и нейросети — это плацдарм для экспериментов. По сути идёт большая исследовательская работа в разных областях от разных специалистов. И за год‑полтора мы узнаем, что из этого получится.

При всём при этом вполне вероятно, что нейросети не станут существенной и прорывной технологией. То же самое было с метавселенной или с Clubhouse: сперва грандиозное обсуждение, пророчество большого будущего, а затем все дружно про них забыли.

Наряду с экспертами SEO даю и свой комментарий.

Роман Городничев

Сооснователь Gerwin AI

Мы работали ещё до релиза ChatGPT, и вопросов от пользователей к нам не поступало. Но как только случился хайп с ChatGPT, люди заволновались: как теперь будет индексироваться генеративный контент и будут работать поисковики?

Этим вопросом стоит сейчас озадачиться не SEO‑специалистам, а разработчикам. Оптимизаторы быстро разберутся в новых реалиях и найдут способы продвигать сайты — так было всегда. А вот у молодых команд есть огромные шансы войти в историю, создав совершенно новые концепции поиска. Им нужно понять, в чём заключаются новые потребности людей с приходом нейросетей. Пока большие неповоротливые компании будут согласовывать свою большую бюрократию, есть фора. Надеюсь, совсем скоро мы увидим таких ребят и их продукты.

Главная проблема AI‑контента состоит в том, что его считают плохим. Не с точки зрения качества, а с позиции ценности — мол, это делал не человек, и значит с этим что‑то не так.

Но если разобраться с теми же текстами, копирайтеры чаще всего компилируют уже существующие статьи. Условный сайт производителя бетона пишет, что его бетон — самый лучший. Как и все остальные бетонные сайты. Тысячи сайтов по продаже бетона публикуют примерно одинаковые по смыслу и содержанию статьи, ориентируясь на тексты друг друга. И в итоге интернет наводнён однотипным контентом. Нет разницы, кто напишет текст про самую быструю доставку, самый тёплый плед или самый прочный бетон — нейросеть или маркетолог Анастасия. По такому принципу можно разобрать 90% контента в интернете.

Мы просто помогаем создавать такие тексты людям в 2 клика, почти полностью сокращая временные расходы. А для пользователя никакой разницы нет.

Говорят, что грядёт проблема огромного количества мусорного и однотипного контента в интернете. Но она существует уже много лет, и её как раз и породили SEO‑алгоритмы: чтобы сайту продвигаться, нужно делать контент. Появилось много сайтов и как следствие много контента, а чем его больше — тем ниже качество.

Приход генеративных нейросетей и увеличение скорости создания контента как раз и создают условия для приближения и внедрения новых принципов поиска и потребления контента. Теперь этот переход будет ускорен.

Вспомните, как в 2014 году из ВКонтакте — соцсети, где общались все российские студенты, — сами же пользователи сделали спам‑площадку. Все аккаунты стали продавать и продвигать свой бизнес.

Проблема создания контента ради контента существует давно.

Мне хорошо известно, что генеративный контент сейчас используют все, в том числе большие компании. Но если условный крупный интернет‑магазин заявит, что его продукты созданы с участием ИИ, это может ударить по репутации в глазах пользователей.

Поисковым системам не важно, каким образом сделан контент. Им важно, насколько содержимое контента соответствует запросам пользователя. Чем точнее поисковик даёт информацию человеку, тем больше у него аудитории, а значит и прибыли.

Сейчас ИИ представляется чем‑то непонятным и даже страшным, хотя по факту это технология, которая ускорила и удешевила уже отработанные процессы.

Есть ряд специалистов, кто намеренно поддерживает распространение слухов и мифов, что AI‑контент пессимизируется поисковиками. Людям хочется, чтобы новый инструмент как можно дольше оставался их преимуществом. Это вполне нормально на конкурентном рынке, но это искажает факты.

Недавно Яндекс после длительного молчания выпустил «Шедеврум», а Google в скором темпе делает помощника Bard. Так если сами поисковики внедряют нейросети, собираются ли они бороться с ними? Само собой нет.

Больше всего о пессимизации и борьбе с генеративным контентом говорят не поисковики, а сами пользователи. Причём это происходит в то же время, когда Bing предлагает встроенный в поиск ChatGPT, а Google готовит Bard.

Стоит избавиться от невежественного нарратива, что генеративный контент — это априори зло и плохо. И всё встанет на свои места.

Что в итоге

Во многом суждения экспертов одинаковы или схожи. Но сперва отметим пункт, где они разошлись: нет однозначного мнения по поводу будущего Bing. Большинство уверены, что когда хайп стихнет, поисковик останется на прежних позициях, но есть и позиция, что ему удастся взять долю рынка в районе 10–20%.

Рассмотрим аспекты, где респонденты согласны друг с другом ↓

Поисковики ведут борьбу не с генеративным контентом, а с бесполезным и вводящим в заблуждение.

Политика и алгоритмы выдачи нацелены на предоставление пользователю контента, который удовлетворяет его запросу и не вводит в заблуждение. Метод изготовления контента, если он соответствует этим требованиям, не имеет значения.

Сейчас нейросети активно исследуются специалистами.

Мы постоянно видим новых чатботов в Telegram, на YouTube‑каналах и в блогах. Наблюдается череда тестирований возможностей ИИ — об этом заявили все три респондента.

В течение короткого периода — примерно через 1,5 года — мы увидим совершенно новые концепции поиска.

Скорость разработки и обучения нейросетей задаёт серьёзный темп. Теперь как никогда работает правило «Кто не успел, тот опоздал».

Специалисты по работе с контентом будут цениться ещё сильнее из‑за обилия генеративных текстов.

Несмотря на уровень работы GPT-4, работу профессионального журналиста или опытного блогера читают с куда большей охотой.

AI‑детекторы пока работают плохо.

Определить, генеративный ли контент или нет, они могут, но обмануть такую систему довольно просто.

Как подчеркнул Рамазан Миндубаев, Google поддерживает любой контент, если он полезен и решает проблему пользователя.

Происхождение контента не может говорить о его качестве и давать повод к пессимизации. Большие поисковики это понимают — генеративный контент не противоречит концепции выдачи, поскольку любой материал должен нести качественную и точную информативность.

Кроме того, существующие сервисы проверки AI‑текстов работают некорректно, их можно обмануть точечной заменой синонимов — при помощи самой же нейросети. Вот некоторые из них, чтобы лично убедиться, как легко обойти их детекторы: Writer, Copyleaks.

Небольшая редактура текста способна обмануть AI‑детекторы. Или можно последовать совету Михаила Шакина и попросить ChatGPT «писать не как нейросеть». Например, чтобы обмануть сервис через Gerwin AI, достаточно поменять настройки тона при создании текста. По умолчанию каждая нейросеть обладает возможностями обхода проверки.

Резюмируя, можно сказать, что генеративный контент ничем не отличается от классического, если он несёт в себе пользу. Использовать нейросети нужно с умом: не как прямой и конечный генератор, а как инструмент генерации.

При этом никто не собирается ограничивать, пессимизировать или бороться с ИИ. Об этом официально заявляет Google. Яндекс же вряд ли сможет быстро решиться на качественное критическое обновление представления поиска и алгоритмов.

Параллельно всеобщему интересу сфера генеративного контента стремительно обрастает мифами, которые с удовольствием подхватывают новостные издания, публицисты и маркетологи. Это неплохо, так устроен интернет, но важно критически подходить к любой информации и не спешить бить в колокола при каждом вбросе.

Недавнее сопротивление стоков изображений быстро переломили, и те уважительно выделили генеративным изображениям своё место в меню. И часто это место находится в первых рядах.

Сслылка на первоисточник нашей статьи в Медиа Нетологии

Разница в SEO-продвижении сайта в Яндексе и Google

Многие владельцы сайтов, которые недавно занимаются раскруткой своего ресурса, часто задают нам вопрос: “А есть ли разница в SEO-продвижении под Яндекс и Google? Может быть есть смысл сосредоточить усилия на оптимизации сайта под одну систему, чтобы не распыляться и сэкономить бюджет?” Давайте разбираться.

Поиск

Есть ли различия в продвижении?

Да, такие различия действительно есть. Алгоритмы у поисковых систем отличаются, поэтому в топ выдачи по одним и тем же запросам могут попадать разные сайты. Вы и сами можете в этом убедиться, если введёте один и тот же запрос в две разные поисковые строки.

При этом можно сказать, что в целом для обоих поисковиков важно качество сайта: интересный контент, удобство для пользователей, отсутствие нарушений и вирусов. Но знания о различиях в методах продвижения ресурсов всё-таки могут пригодиться. Например, если стоит задача как можно быстрее продвинуть сайт в конкретной системе. В этом случае важно понимать, что именно стоит улучшить в первую очередь, чтобы получать отдачу уже сейчас.

Ниже мы обсудим, как каждая поисковая система подходит к разным факторам продвижения ресурсов.

Ссылочные факторы

Для Google ссылки важны сильнее, чем для Яндекса. Замечено, что большинство сайтов, которые находятся в топе выдачиGoogle, имеют большую ссылочную массу. Конечно, её качество тоже важно: ссылки с очевидно заспамленных ресурсов без живой активной аудитории вряд ли принесут большую отдачу. Но если у вас есть качественные ресурсы-доноры, но при этом их очень мало, это не особо поможет получить высокие позиции в Google. Поэтому не бойтесь покупать ссылки и выделять на них бюджет. Главное:

  • Не наращивать ссылочную массу слишком быстро;
  • Выбирать качественные сайты-доноры.

В Яндексе ситуация другая: там больше важно качество ссылок, а также их органичность. Выше ценятся ссылки из социальных сетей, с форумов и с других площадок, где их могли оставить живые люди.

Региональность

С региональностью в наших реалиях лучше работает Яндекс, чем Google. В крупных городах сильной разницы вы не увидите, но если посмотреть выдачу из небольших населённых пунктов, то Яндекс будет чаще выводить в результаты местные ресурсы. В то время как Google чаще всего будет вести на главные страницы сайтов, чтобы вы сами могли выбрать город. Ну или просто показывать страницы, подходящие для ближайшего крупного города рядом с вами.

Всё дело в том, что в Google в принципе отсутствует региональная привязка: к сайту можно привязать только страну. Конечно, можно зарегистрироваться в Google Мой бизнес и указать там более точное местоположение компании. Тогда в десктопной версии ваша компания может показаться в блоке “Места”. Но на саму основную выдачу это не очень сильно повлияет.

Выдача в поиске Google

Коммерческие факторы

Коммерческие факторы актуальны для всех ресурсов, которые что-то продают через свой сайт. Это могут быть как интернет-магазины, так и сайты, где можно оставить заявку на выполнение какой-то услуги. Яндекс уделяет сильное внимание коммерческим факторам ранжирования. То есть если у ресурса есть недостатки в этом месте, то грамотная работа с ними может принести большую отдачу. Например, важны:

  • Цены. Их величина по сравнению с конкурентами не так играет роли, но важно их наличие и формат отображения на сайте. Например, у большинства компаний из топа выдачи в ценах присутствует значок рубля (₽).
  • Контакты. Люди должны понимать, как связаться с компанией и где её найти. Лучше если способов для связи будет несколько: телефон, адрес электронной почты, соцсети и т.д. Плюс, они должны быть расположены в привычных местах. Например, телефон обычно пишут в шапке сайта, а для перечисления всех способов связи и адресов создают отдельную страницу с контактами. При этом наличие онлайн-консультантов не даёт практически никаких преимуществ.
  • Ассортимент. Чем больше товаров представлено в интернет-магазине, тем больше шанс занять лидирующие позиции.
  • Отзывы и оценки товаров. Мнение ваших покупателей помогает другим людям сделать выбор из большого ассортимента. Поэтому если у пользователей есть возможность оставить оценку или отзыв, это тоже влияет на отношение поисковых систем к магазину.

Конечно, это не все коммерческие факторы, на самом деле их намного больше. Про все факторы ранжирования у нас есть большая статья, там вы можете найти полный список.

Продажи

В отличие от Яндекса, Google уделяет коммерческим факторам не так много внимания. Даже если проработать корзину, товарные карточки, способы связи с компанией и другие моменты, всё это не даст такого эффекта, как то же размещение внешних ссылок.

Поведенческие факторы

Поведенческие факторы — это параметры, которые описывают поведение пользователей на сайте и в поисковой выдаче. Например, к ПФ относят: время на сайте, количество просмотренных страниц, повторные посещения, кликабельность сниппета, возврат к результатам поиска и т.д. По ним поисковые системы определяют привлекательность сайта для пользователей: если люди часто выбирают его в выдаче среди других и активно пользуются функционалом, значит ресурс качественный и его можно показывать большему количеству аудитории.

Для Яндекса поведенческие факторы очень важны. Никто достоверно не знает, какие именно алгоритмы поисковые системы используют для ранжирования, но многие специалисты считают, что в Яндексе поведенческие факторы как минимум входят в десятку самых важных. Особенно для него важны:

  • Возврат к результатам поиска. Если после того, как человек побывал на вашем сайте, он всё равно вернулся в поиск, значит вы не смогли удовлетворить его потребности, а это плохой показатель.
  • Взаимодействие с виджетами. Например, переходы в аккаунты социальных сетей, расчёт стоимости услуг с помощью калькулятора, шерингконтента и т.д.
  • Кликабельность сниппета. Как мы уже говорили, если сайт чаще других выбирают в выдаче, значит он привлекателен для аудитории.

Именно потому, что эти факторы важны, Яндекс очень строго наказывает за накрутку ПФ. Если сайт заподозрят в обмане, он может выпасть из поиска практически на год, а значит всё это время не сможет получать никакого поискового трафика.

В то же время в Google за это пока нет никаких санкций. Но заниматься накруткой всё равно не так уж эффективно: этот поисковик больше внимания уделяет поведению на сайтах опытных пользователей. Это те, кто часто ищет информацию по какой-то теме и проводит время на разных сайтах, изучая интересный ему вопрос. Для системы это показатель, что вы не нагнали на ресурс ботов. Следовательно, даже если накручивать ПФ для продвижения в Google, это не будет оказывать значительного влияния на ваши позиции в выдаче.

Контент

Конечно, оба поисковика любят качественные тексты, которые решают запросы пользователей. SEO-материалы образца 10-летней давности не подойдут для продвижения ни там, ни там. Поисковые системы уже научились распознавать слишком много факторов, в том числе реакцию на тесты пользователей. Поэтому бессмысленные материалы с огромным количеством ключевых слов ушли в прошлое. Но различия в продвижении в Яндексе и Google с помощью контента всё-таки есть.

Тексты

Google

Он любит большие тексты. Конечно, это не означает, что нужно просто лить воду и заполнять страницы бессмысленным контентом. Ориентироваться стоит на основных конкурентов: если у них по теме в среднем написано 10 тысяч символов, то вам нужно опубликовать чуть больше.

Также для успешного продвижения важно постоянно обновлять контент. Даже если информация в статье до сих пор актуальна и нет смысла полностью переписывать текст, можно добавить в неё немного свежих данных и обновить дату публикации. Этого будет достаточно, чтобы Google расценил материал, как свежий.

Ещё Google обращает внимание на экспертность контента. Особенно это касается тематик, которые могут влиять на здоровье или благосостояние пользователей. Например, это медицина, финансы, юридические услуги. Владельцам таких ресурсов очень важно заказывать написание статей у профессионалов и давать копирайтеру возможность консультироваться с экспертом. Также на самой странице стоит указывать имя и регалии этого эксперта.

К заспамленности текстов у Google не слишком строгое отношение. Санкции за сильные перегибы, конечно, есть, но в целом в тексты можно добавить чуть больше ключевых слов.

Яндекс

На объёмы текстов Яндексу всё равно: даже если на странице тысяча символов, она всё равно может успешно продвигаться в выдаче. Особенно это хорошо для интернет-магазинов, ведь часто в товарных карточках требуется не так много текста.

То же самое и с обновлением контента: если материал качественный и актуальный, он может висеть в топе без каких-то обновлений хоть десять лет. Главное, чтобы он всё ещё помогал решать проблему аудитории.

Экспертность контента для Яндекса, конечно, важна, но только в плане качества текстов и других материалов. У этой поисковой системы нет каких-то конкретных алгоритмов, которые выделяют экспертность в отдельный фактор ранжирования.

Зато Яндекс больше внимания уделяет грамотности текстов и их заспамленности. В них лучше не допускать ошибок, опечаток и перебора с ключевыми словами, иначе это может повлиять на ваши позиции.

Санкции

В целом санкции у обеих поисковых систем похожи. Они наказывают сайты за:

  • Некачественный и малоинформативный контент;
  • Резкое увеличение ссылочной массы;
  • Заспамленность и зарекламленность;
  • Обман пользователей и т.д.

Но у каждого поисковика есть и свои собственные специфичные фильтры. Например, мы уже поговорили про санкции за накрутку поведенческих факторов: в Яндексе они довольно строгие, в Google их нет. А вот несколько моментов, за которые пессимизацию можно получить в Google. При этом Яндекс если и считает это недостатком, то никаких отдельных санкций за это не предусмотрено.

  • Отсутствие мобильной версии. Да, Google не оставляет владельцам сайтов варианта не делать мобильную версию. Он считает её наличие обязательным требованием для нахождения в топе выдачи. Поэтому если у ресурса её нет, его ждёт пессимизация.
  • Пользовательский спам.Google наказывает сайты, на которых пользователи часто оставляют в комментариях ссылки на некачественные или неподходящие к теме ресурсы. Подразумевается, что владельцы должны модерировать комментарии, чтобы их пользователи не стали жертвами мошенников.
  • Битые URL. Google накладывает фильтр на ресурсы, которые содержат слишком много (по некоторым данным от 500) битых ссылок.
  • Домен, содержащий ключевое слово. Фильтр накладывается на ресурсы, в чьём доменном имени содержится высокочастотная коммерческая ключевая фраза. Например, “zakaz-okon” или “спецодежда.рф”. При этом важен также контент ресурса. Фильтр применяется только если такое доменное имя сочетается с переспамленным, неуникальным или просто некачественным контентом.
  • Манипулирование размерами сниппета. Использовать семантическую разметку, чтобы показывать поисковым системам, где находится тот или иной тип контента, не запрещается. Но нельзя обманывать систему и указывать, что на страницах есть типы контента, которые помогают увеличить размер сниппета, когда на самом деле там их нет.

А вот какие специфичные фильтры есть у Яндекса:

  • Идентичные сниппеты. Чаще всего одинаковые сниппеты появляются, когда один сайт копирует у другого метатеги и заголовки страниц. Но иногда сниппеты могут повторяться просто потому, что контент нельзя сделать уникальным. Например, в карточках товаров, которые содержат характеристики и техническую информацию от производителя. В этом случае, чтобы избежать санкций, стоит сделать максимально непохожие на остальные title, description и h1.
  • Баден-Баден. Этот фильтр не любит воду в текстах. За статьи, которые содержат много отвлечённых размышлений вроде: “Всем известно, что автомобиль сегодня — это не роскошь, а средство передвижения. Но так было не всегда. Ещё 100 лет назад позволить себе собственный автомобиль могла далеко не каждая, даже достаточно зажиточная семья. Хорошо, что сейчас это не так. Сегодня машина есть почти у каждой российской семьи. И если вы задумались о том, чтобы купить свою первую ласточку или сменить старого боевого друга на более новую модель, то на нашем сайте вы сможете найти автомобили на любой вкус и кошелёк”, — сайт может растерять свои позиции в выдаче.

Количество агрегаторов в выдаче

В целом Яндекс чаще, чем Google выводит в топ агрегаторы, то есть сайты, который собирают данные с разных ресурсов и предоставляют пользователям более широкий выбор. Давайте сравним выдачу по запросу “купить тур в турцию” и посмотрим, сколько на первой странице отдельных турагентств, а сколько агрегаторов.

Агрегаторы в поиске Google
Агрегаторы в выдаче Яндекс

На скриншотах не полные результаты выдачи, но если оценить всю первую страницу, то мы увидим, что в Google агрегаторов 3 из 10, а в Яндексе 5 из 10, то есть половина. Плюс, у Яндекса агрегаторы находятся на первых двух позициях.

Плюс, важно сказать, что у Яндекса есть много своих проектов, которым он также может отдавать предпочтение в выдаче. Например, часто на первых местах могут появляться Дзен, Кью, Недвижимость, Услуги и т.д. Многие злятся и негодуют по этому поводу, но мы предлагаем извлекать для себя пользу из этой ситуации. Ведь вы спокойно можете размещать на этих площадках свой контент и привлекать к себе пользователей, которые решат перейти на сервисы Яндекса. Например, можно отвечать на вопросы в Яндекс.Кью по своей тематике. Главное, делать это качественно, а не для галочки. Ведь вы, как эксперт в своей теме, можете помочь человеку решить проблему, и может быть он в итоге не просто перейдёт на ваш сайт, а даже станет клиентом. Точно так же можно публиковать материалы со ссылками на свой сайт на Дзене. Да и с агрегаторами всё то же самое: вместо того, чтобы опускать руки, вы можете стать партнёрами этих ресурсов и продвигать свою компанию в том числе с их помощью.

Итого

Чтобы вы ещё раз наглядно могли увидеть все отличия, мы собрали их в одну таблицу:

Яндекс Google
Внешние ссылки
Важны меньше. Ценится качество. Важны больше. Ценится количество и качество.
Региональность
Работает лучше. Работает хуже.
Коммерческие факторы
Уделяет большое внимание. Уделяет не так много внимания.
Поведенческие факторы
Сильно важны для продвижения. Не так сильно важны.
Контент
Нужен уникальный незаспамленный контент без ошибок и опечаток. Приветствуется обновление контента. Ценятся статьи большого объёма.
Санкции
Строгие санкции за накрутку поведенческих факторов. Внимание к заспамленности текстов. Санкции за отсутствие мобильной версии, большое количество битых ссылок, пользовательский спам и манипулирование размерами сниппета. Санкции за заспамленность текстов не такие строгие. За накрутку ПФ санкций нет.
Присутствие в выдаче агрегаторов
Агрегаторов в топе выдачи много. Агрегаторы есть, но встречаются реже.

Можно ли успешно продвигать сайт сразу в двух поисковых системах?

Хотя отличия в продвижении в Яндексе и Google есть, владельцы сайтов могут успешно продвигаться одновременно в двух поисковиках, ведь основные требования похожи. Поисковые системы любят:

  • Качественный контент;
  • Понятную структуру;
  • Стабильную посещаемость и высокий уровень других поведенческих факторов;
  • Высокую скорость загрузки;
  • Адаптивность под мобильные и т.д.

Да, если вы будете делать упор на факторы, которые более важны для конкретного поисковика, то там ваши позиции будут выше. Но при этом и в другой системе вы постепенно будете продвигаться. Да, может быть не так успешно, но всё равно будете.

А вот небольшой лайфхак, который поможет получать сливки с обеих поисковых систем: посмотрите выдачу по вашей тематике в Яндексе и Google, сравните её и найдите пересечения. Если у вас стоит цель продвигаться сразу в обоих поисковиках, проанализируйте конкурентов, которые присутствуют и там, и там. Если сделать это вдумчиво и с использованием специальных SEO-программ для оценки конкурентов, можно понять, что делают и чего не делают вебмастеры этих сайтов. Так вам будет проще разработать свою стратегию продвижения.

Все нюансы эффективного продвижения на «Яндекс.Маркете»

Увеличить количество продаж и привлечь больше клиентов на «Маркете» возможно только при условии правильного продвижения. Иначе показатели продаж могут быть намного хуже, чем у конкурентов. Даже, если вы предложите хороший ассортимент и выгодные цены. Сегодня расскажем об эффективных способах продвижения продукта на этом маркетплейсе.

Органическое продвижение в поиске

Роботизированные алгоритмы «Маркета» распределяют все предложения продавцов на площадке в зависимости от уровня соответствия поисковому запросу и параметрам, влияющим на принятие решения о покупке. Если релевантность нескольких предложений примерно равна, их позиции определяются, исходя из размера ставки, о которой расскажем чуть позже.

Сейчас вкратце перечислим бесплатные методы, за счет которых можно повысить позиции в результатах выдачи на маркетплейсе:

1. Указывать правильные названия товара, подстраивая их под правила платформы и логику запросов потенциальных покупателей. В названии следует обязательно указывать тип продукта, бренд и модель, ключевые характеристики (цвет, размер, габариты и так далее). Нужно учитывать, что в прайс-листе нельзя писать «купить», «дешевые» и некоторые другие коммерческие фразы/слова. Также не стоит включать любую лишнюю информацию.

2. Устанавливать конкурентные цены. Многие посетители сайта при поиске товаров активно используют фильтры по цене.

3. Предлагать быструю доставку с выгодными условиями и разными способами. На «Маркете» отображаются примерные сроки доставки и есть отдельный фильтр, касающийся их.

4. Определить зоны, в которых спрос превышает предложение. Это могут быть некоторые категории с небольшим выбором, отдельные ценовые диапазоны или регионы с нехваткой локальных продавцов.

5. Создавать, совершенствовать и обновлять контент в товарных карточках. Он должен полно и точно характеризовать представленный товар. Это имеет едва ли не наибольшее значение для позиций в рейтинге. Причем внимание нужно уделять всем видам контента: загрузить качественные фотографии, сделать подробное описание до 3 000 символов и разметку для оформления текста. Кроме того, чтобы товары отображались в результатах поиска по штрихкоду, их следует передать в систему.

6. Мотивировать покупателей оставлять отзывы. Положительные отклики и оценки тоже учитываются алгоритмами в формировании поисковой выдачи. Важно, чтобы клиенты описывали в них впечатления от покупки, опыт взаимодействия с продавцом, комментировали качество продукта.

7. Отвечать на вопросы клиентов о товаре. Так можно значительно повысить узнаваемость компании и увеличить продажи. Подборка из 100 вопросов о товаре, пока оставшихся без ответов, находится в разделе «Покупатели». Она обновляется ежедневно. Чтобы найти вопросы о конкретных позициях, стоит использовать фильтры.

8. Постоянно работать над повышением рейтинга. Общий рейтинг магазинов, которые видят посетители «Маркета», рассчитывается с учетом всех оценок продавца. В них покупатели оценивают качество продукта, скорость обработки заказа, состояние упаковки, уровень соответствия товара описанию.

Скидки: собственные и за счет «Маркета»

Изделия, которые продаются на маркетплейсе с определенной скидкой, имеют специальный отличительный знак, который выделяет их среди других предложений и привлекает внимание аудитории. Карточки с ними размещают на главной и в актуальных скидках/акциях.

Дать скидку может сам селлер. Если просто уменьшить первоначальный ценник, площадка рассчитает и отобразит размер скидки автоматически.

На некоторые виды продукции «Яндекс.Маркет» дает промокоды или прямые скидки от себя. В таком случае цена на товар не меняется, система устанавливает скидку, а после продажи компенсирует разницу продавцу.

Чтобы поставить скидку, необходимо:

  • выяснить предельно допустимый старый ценник в личном кабинете («Максимальная старая цена» в разделе с ценами для продвижения товаров) или с помощью API;
  • указать старые цены и отредактировать текущие.

Скидка от «Маркета» работает следующим образом:

  • селлер устанавливает стоимость в каталоге;
  • платформа делает скидку от указанной суммы на свое усмотрение;
  • информация о проданных товарах отображается в отчетах «Заказы» (там же находятся подробные данные по всем продажам и взаиморасчетным операциям);
  • продавец получает компенсацию в размере скидки.

Отказаться можно только от участия в акциях с прямыми скидками. Для этого нужно заполнить специальную форму обратной связи и отправить запрос.

Акции платформы

Еще один способ продвижения – участие в акциях, организуемых «Яндекс.Маркетом». Участвовать можно даже в нескольких одновременно. Однако при этом в разных акциях должны быть не одни и те же товары.

Акционная продукция есть на главной и в блоке с акциями. Она получает отличительный знак, делающий ее более приметной для посетителей сайта.

Типы акций, в которых можно принять участие селлерам:

  1. Скидки, действующие в определенный период времени на конкретные товары.
  2. Самая недорогая единица в заказе бесплатно при покупке нескольких товаров по обычной цене.
  3. Промокод на отдельные продукты.

Актуальные акции и их условия можно отслеживать в личном кабинете в блоке продвижения (раздел «Акции»). Для принятия участия достаточно выбрать нужное событие, нажать на кнопку «Участвовать», отметить позиции и установить рекомендуемые ценники с расчетом от старой цены.

Промокод магазина

Промокод – эффективный инструмент, который помогает увеличить продажи на «Маркете». Его размер и срок действия устанавливаются продавцом. Как правило, размер рассчитывается в процентах от исходной цены, указанной на витрине. Если покупатель закажет несколько позиций с промокодами, скидка применяется к каждой.

Для некоторых категорий товара применение промокода на маркетплейсе запрещено.

К ним относятся:

  • продукция из «Яндекс.Лавки»;
  • системы нагревания;
  • электронные испарители, в том числе и аксессуары к ним;
  • лекарства и БАДы;
  • алкогольная продукция;
  • товары линейки Dyson.

Чтобы создать промокод, нужно перейти в раздел продвижения в личном кабинете и воспользоваться соответствующей кнопкой. Затем задать срок действия, размер скидки в процентах, тип промокода (многоразовый или одноразовый). Впоследствии указанные сроки нельзя будет изменить, но при необходимости можно завершить акцию досрочно.

В личном кабинете доступна статистика по промокоду: есть возможность увидеть общее количество применений и скачать отчет.

Ставки

Ставки предназначены для продвижения на карточках, страницах категорий и в результатах поиска. Суть действия инструмента такова: чем выше ставка продавца, тем лучше позиции его предложений в поиске. А при лучших позициях предложение видит большее количество потенциальных клиентов, которые могут оформить заказ.

Применять этот инструмент продвижения можно в рамках аукциона или посредством рекламных стратегий.

Согласно принципам аукциона на маркетплейсе, в нем побеждает тот, кто назначит максимальную ставку. Он должен будет заплатить сумму ставки ближайшего конкурента с надбавкой в размере 0,01%.

Объясним, как это происходит, на примере:

  • наушники Apple AirPods предлагает 4 конкурента по идентичной цене – 10 000 рублей;
  • продавцы делают ставки в режиме реального времени при загрузке карточки: 9%, 6%, 4% и 2% от стоимости изделия;
  • первое предложение будет лидером на карточке: за это селлер заплатит 6,01% – 601 рубль;
  • второе – попадает на 2-е место, что обойдется в 4,01% – 401 рубль;
  • третье – на 3-е место за 2,01% или 201 рубль;
  • четвертое – будет на последнем месте и ничего не заплатит.

Участие в аукционе влияет на позицию на карточке, в разделе популярных предложений, в результатах поиска всего маркетплейса и по категории.
Для участия в аукционе нужно иметь положительный баланс и назначить ставку на товар. Сумма ставки списывается только в том случае, когда потребитель получает свой заказ. Если же ставка не сказывается на позиции или заказ отменяется, деньги за продвижение сниматься не будут.

Программа лояльности

Особая программа, предусмотренная для тех, у кого есть подписка на «Яндекс.Плюс», дает право на получение кэшбэка (скрытой скидки) за оформленные заказы на «Маркете». Товары продавцов, участвующие в этой программе, выделяются специальным бейджем. Часть предлагаемого кэшбэка выплачивается платформой.

Скрытая скидка может применяться практически для всех товаров, за исключением некоторых категорий. Список этих исключений указан в условиях начисления и применения баллов:

Размер кэшбэка прямо зависит от категории, к которой относится товар. За продвижение с помощью программы лояльности с продавцов снимается фиксированный процент от суммы продажи.

Для каждой категории он разный:

  • электроника, бытовая и компьютерная техника – 0,7% при кэшбэке 1%;
  • автотовары, климатическая техника, спорттовары, сувениры, товары для дачи, огорода, ремонта и строительства – 2% и 3% соответственно;
  • остальные – 3,5% и 5%.

В некоторых случаях платформа может изменять процент кэшбэка, но оплата продвижения данным способом для продавцов всегда остается той же.

Чтобы присоединиться к программе лояльности, необходимо перейти на страницу с соответствующим названием в личном кабинете и нажать на кнопку с надписью «Участвовать». Специальный бейдж в карточке появится в течение 1,5 часов.

Логотипы магазина

Этот инструмент способствует росту узнаваемости магазина и отлично привлекает внимание потенциальных покупателей. Он заменяет название компании или отображается на маркетплейсе рядом с ним.

Настроить показ логотипа можно только для бизнес-аккаунтов, тех, кто размещается по моделям ADV/DBS.

Основные требования к логотипу:

  • на нем должно быть изображение или название компании (покупатели чаще узнают предложения с названием);
  • название желательно размещать на горизонтальной полосе, ширина которой как минимум вдвое превышает высоту;
  • не стоит использовать мелкий шрифт;
  • рекомендуемый формат файла – png/svg;
  • фон лучше выбирать прозрачный, исключение составляют обязательные элементы логотипа;
  • оптимальный размер файла – не более 15 КБ.

На «Маркете» запрещено использовать нецензурные выражения и картинки, чужие логотипы, изображения с указанием города или региона, если эти слова на являются частью названия торговой марки.

Продвижение страницы продавца в «Директе»

У каждого продавца на «Маркете» есть собственная страница, где размещен каталог его предложений и функция поиска по нему.

Статистику по этой странице можно легко отслеживать в «Яндекс.Метрике». Там фиксируются такие параметры:

  • количество посещений страницы продавца;
  • просмотренные и купленные товары;
  • интересы аудитории;
  • источник трафика.

Эта информация поможет внести нужные корректировки в стратегию продвижения и увеличить ее эффективность.

За рекламу в «Директе» продавцы «Маркета» получают бонусы, которые иногда покрывают до 100% расходов. 1 бонус приравнивается к 1 рублю. Собранные бонусы можно потратить на любую рекламную кампанию.

При правильной настройке такая реклама хорошо привлекает трафик и позволяет существенно увеличить объем продаж на маркетплейсе. На данный момент получение бонусов возможно за рекламные расходы в период с июня по сентябрь 2021 года. Но акцию могут продлить, поэтому нужно следить за новостями «Маркета».

Подробности относительно начисления и применения бонусов указаны в «Справке» и в описании специальной бонусной программы.

Прочие инструменты продвижения

Помимо основных способов продвижения, на «Маркете» предусмотрены дополнительные платные услуги для продавцов.

В их числе:

  • наполнение товарных карточек;
  • оформление промо-страниц и имиджевых карточек, бренд-зон;
  • рассылки, push-уведомления, почтовые напоминания о популярных товарах;
  • изображения категории, баннеры на главной странице, в категории, основном каталоге, растяжки, брендинг значка категории;
  • размещение товара дня в блоке «Только сегодня» на главной странице;
  • реклама на сторонних площадках – контекстная, баннерная, видеореклама на YouTube.

Расценки на услуги зависят от конкретного способа продвижения, срока, количества писем или уведомлений, если они используются. Набор услуг и срок их действия можно увеличивать и уменьшать.

Для примера:

  • разработка имиджевых карточек стоит от 5 000 рублей;
  • оформление бренд-зоны и специальной страницы магазина – от 40 000 рублей;
  • отправка почтовых рассылок – от 60 000 рублей (в эту стоимость входит 50 000 сообщений);
  • размещение баннера на главной странице – от 50 000 рублей, а в основном каталоге – от 20 000 рублей/неделя.

Заключение

На «Яндекс.Маркете» можно продвигаться за счет множества различных способов: как платных, так и бесплатных. В идеале их стоит комбинировать, используя для продвижения своей страницы минимум 3-5 инструмента. Новичкам лучше начинать с органического продвижения с помощью качественного контента в товарных карточках и сбора отзывов. Далее имеет смысл разобраться со ставками и подниматься в рейтинге в рамках аукциона, участвовать в акциях, предлагать скидки и промокоды. Дополнительные платные услуги будут эффективны и целесообразны для компаний с крупным бюджетом на рекламу.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Как правильно заполнять и когда сдавать налоговую декларацию по УСН за 2023 год

В современном мире ведения бизнеса упрощённая система налогообложения (УСН) стала одним из самых популярных и удобных налоговых режимов для предпринимателей.

Как продавать на Ozon со своего склада

Бизнес на маркетплейсах может приносить большой доход. Но для этого нужно учесть нюансы работы с площадкой. В том числе схему.

Как продавать изделия ручной работы на маркетплейсах

Практически любое хобби можно монетизировать, тем более, что мода на товары ручной работы набирает обороты. Из статьи вы узнаете, как.

Как самозанятым стать ИП

Узнайте, как перейти с самозанятого на ИП, какой налоговый режим выбрать перед открытием ИП. Читайте, как самозанятому сняться с учета.

Эти мифы мешают эффективно продвигаться в ПромоСтраницах

«Нууу, ПромоСтраницы — это как контекстная реклама, только в Дзене. Заливаешь в сервис статьи из корпоративного блога или посты из соцсетей — и алгоритмы приводят тебе сотни подписчиков из сети РСЯ».

Как-то так представляют себе ПромоСтраницы — сервис Яндекса — те, кто плохо с ними знаком. Объясняем, как на самом деле работают ПромоСтраницы (дальше по тексту ПС) и какому бизнесу они подойдут для продвижения.

Оглавление

  • Миф 1. Через ПС можно продвигать канал в Дзене
  • Миф 2. ПС видят те, кто уже интересовался вашими товарами или услугами
  • Миф 3. В ПС нет таргета на узкие сегменты аудитории
  • Миф 4. ПС работают только на охваты и узнаваемость
  • Миф 5. Продвигаться в ПС может любой бизнес
  • Миф 6. Для рекламы в ПС подойдут статьи из блога или соцсетей

Миф 1. Через ПС можно продвигать канал в Дзене

Этот миф связан с историей сервисов. До сентября 2022 года в Дзене можно было и публиковать статьи, и рекламировать их. Потом Яндекс продал Дзен компании VK, но права на рекламу оставил за собой. Так появились ПромоСтраницы — самостоятельный сервис Яндекса, с помощью которого можно запустить рекламу по всей сети РСЯ.

Так что продвигать контент из Дзена и приводить на свой канал подписчиков с помощью ПромоСтраниц не получится — для этого нет функционала.

Но владельцы каналов в Дзене все-таки смогут вскоре запускать платное продвижение. Команда сервиса анонсировала выход внутреннего рекламного инструмента во втором квартале 2023 года.

Миф 2. ПС видят те, кто уже интересовался вашими товарами или услугами

Часто ПромоСтраницы сравнивают с контекстной рекламой, а многие считают, что это одно и то же. Мол, статьями в ПромоСтраницах можно догнать пользователей, которые уже интересовались товаром. Это заблуждение.

У контекстной рекламы и ПромоСтраниц есть только одно сходство — объявления показываются в сети РСЯ в формате баннеров. На этом всё.

Как на самом деле работают ПромоСтраницы

Для показов объявлений алгоритмы ПромоСтраниц подбирают новую аудиторию, которая ещё не интересовалась продуктами бренда.

Как формируется спрос у новой аудитории:

  1. пользователь видит карточку интересной статьи в сети РСЯ и кликает по ней;

пример статьи в промостраницы дзен

  1. попадает в статью, прогревается во время чтения;

  1. переходит на посадочную страницу с помощью scroll2site, чтобы узнать больше о товаре или услуге. По статистике, до 50% тех, кто прочитал статью, переходят на сайт рекламодателя.

как выглядит scroll2site в ПромоСтаницах Яндекс

Миф 3. В ПС нет таргета на узкие сегменты аудитории

Вручную в ПромоСтраницах можно настроить всего четыре условия таргетирования:

  • пол,
  • тип устройства,
  • возраст,
  • регионы показа объявлений.

Тагетинг в Яндек5с ПромоСтраницах

Это не значит, что сервис не может таргетироваться на узкие сегменты аудитории. Главная настройка таргета в ПромоСтраницах — контент.

Как контент помогает найти аудиторию в ПромоСтраницах

В сочетании с ручным и автоматическим таргетированием сервис подберёт максимально подходящую аудиторию.

Миф 4. ПС работают только на охваты и узнаваемость

На этом всё не заканчивается. Сервис прокачивает и брендформанс — помогает бизнесу достигать финансовых KPI и работать с имиджем одновременно.

С помощью ПромоСтраниц контент-маркетинг может работать на всю воронку продаж.

  1. Знание — пользователь видит рекламный баннер в РСЯ.
  2. Интерес — кликает по объявлению и попадает в статью.
  3. Вовлечение — читает статью. В ней мы снимаем возможные возражения читателя, который впервые сталкивается с продуктом, и нативно прогреваем к покупке.
  4. Конверсия — переходит на посадочную страницу с помощью scroll2site.
  5. Продажа — совершает покупку на сайте.

Как работают ПромоСтраницах

Миф 5. Продвигаться в ПС может любой бизнес

Под каждую тематику бизнеса есть свой инструмент. ПромоСтраницы — не исключение. Ниже разберём, кому эта площадка не подойдёт и почему.

Локальный бизнес

ПромоСтраницы не умеют настраивать узкий таргет на отдельный город и тем более район города. Исключение — Москва и Санкт-Петербург. Чтобы успешно продвигаться на площадке, онлайн-бизнесу нужно доставлять товары хотя бы в пределах одного региона, офлайн-бизнесу — иметь точки в каждом районе города и области.

Иначе алгоритмы ПромоСтраниц будут показывать статьи тем, кто даже не сможет заказать ваши товары или услуги, реклама будет неэффективной.

Единственное УТП — низкая стоимость товара

В ПромоСтраницах нативный контент. Люди кликают по объявлению, потому что хотят узнать что-то полезное или интересное. Чем больше такого вы можете рассказать о продукте, тем лучше.

Узкий b2b-сегмент

Аудитория ПромоСтраниц — больше 70 млн пользователей. На поиск потенциальных клиентов сервис тратит 10 000 показов. Если ваша ЦА меньше 100 000 клиентов, алгоритмы могут не найти их за 10 000 рандомных показов и прекратят продвижение.

Ваш продукт нельзя продвигать в сервисе

Например, беттинг, финансовая пирамида, оружие, алкоголь. Подробный список запрещенных тематик есть в справке.

Вы хотите получить результаты за пару дней

Обычно алгоритмы тратят 2−3 дня только на то, чтобы подобрать подходящую аудиторию.

ПромоСтраницы больше подходят для продуктов с отложенным спросом, когда пользователь прочитал статью, изучил продукт, обдумал решение и со временем купил. Мы советуем запускать 2−3 кампании одновременно, чтобы у пользователей было несколько касаний с продающим контентом.

Нет опыта работы с контентом

Как мы уже выяснили, контент помогает найти нужную аудиторию и формирует у неё спрос на ваш продукт. Чтобы получать хорошие результаты, важно писать статьи так, как советует редакция ПромоСтраниц.

Если вы не готовы тратить время и деньги на создание качественного контента, лучше отказаться от запуска, потому что абы какие тексты не принесут результата.

Как начать продвижение в ПромоСтраницах

Миф 6. Для рекламы в ПС подойдут статьи из блога или соцсетей

В каждом канале своя специфика потребления контента. То, что отлично заходит читателям вашего блога, может совсем не заинтересовать аудиторию ПромоСтраниц.

Вот главные правила создания статей от редакция сервиса:

  1. Заголовок должен вовлекать читателя и продавать статью, а не продукт.

Заголовки для статей в ПромоСтраницах

  1. Лид-абзац должен говорить о проблеме читателя и обещать решить её с помощью вашего товара или услуги.

Лид-абзац для статей в ПромоСтраницах

  1. Текст должен быть эмоциональным, раскрывать УТП продукта через жизненные сценарии и быть структурированным — с подзаголовками и абзацами.

Пример текста для статей в ПромоСтраницах

  1. В конце статьи нужен призыв к действию: оставить заявку на консультацию, записаться на экскурсию, подобрать товар.

CTA для статей в ПромоСтраницах

Неочевидные советы, как бизнесу писать для ПромоСтраниц

Узнать больше

Миф 7. Если у рекламы низкие показатели, нужно менять статью

Статья в ПромоСтраницах редко получает очень хорошие результаты сразу после публикации. Низкий процент открытий, дочиток или переходов на сайт — хотя бы одна из этих проблем встречается почти в каждой статье. Но это не значит, что нужно отказаться от «проблемного» материала и тем более не значит, что сервис вообще не подходит вам для продвижения.

Главное — понять, какой блок статьи оказался неудачным, и оптимизировать его.

Танцы с бубнами: что делать, если кампания в Промо Страницах провалилась

Узнать больше

Миф 8. Рекламу легко настроить без помощи специалистов

Настроить рекламную кампанию в ПромоСтраницах несложно — с помощью хорошей инструкции с этим справится даже начинающий маркетолог. Но успех рекламной кампании только на 20% зависит от самой настройки. Остальные 80% — контент и его оптимизация.

Чтобы не слить рекламный бюджет, лучше доверить подготовку контента и запуск ПромоСтраниц опытному маркетологу или контент-агентству. Они регулярно запускают кампании и в курсе всех обновлений в работе алгоритмов.

Во что можно верить

  • ПромоСтраницы — это самостоятельный сервис Яндекса для запуска рекламы в сети РСЯ.
  • Главная настройка таргетинга в сервисе — контент. Алгоритмы анализируют интересы тех, кто уже прочёл статью, и показывают её другим пользователям с похожими интересами.
  • Алгоритмы находят новую аудиторию, потенциально заинтересованную в вашем продукте, а статьи формируют у неё спрос.
  • ПромоСтраницы работают на всю воронку продаж: от формирования знания до покупки.
  • Продвижение в ПромоСтраницах подходит не всем. Маркеры успешного продвижения: онлайн-бизнес, присутствие во многих субъектах страны, продукт с интересными УТП и широкая целевая аудитория.
  • Для контента ПромоСтраниц не подойдут статьи из корпоративного блога или посты из соцсетей. Лучше создавать контент специально под сервис и по его правилам.
  • Если кампания в ПромоСтраницах провалилась, не спешите от неё отказываться. Проанализируйте статистику и оптимизируйте статью.
  • Лучше доверить работу с ПромоСтраницами опытным маркетологам или контент-агентствам, которые умеют работать с контентом и знают, как оптимизировать его в разных ситуациях. Например, обратиться к нам. таким, как мы. Оставьте заявку, если нужна помощь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *