Сколько стоит реклама в яндексе
Перейти к содержимому

Сколько стоит реклама в яндексе

  • автор:

Стоимость контекстной рекламы в Яндекс директ в 2022

Всем привет, это команда JQMedia, мы написали эту статью, чтобы помочь вам сориентироваться в ценах настройки и ведения контекстной рекламы.

Мы провели анализ рынка контекстной рекламы (фрилансеры + агентства) в ноябре 2022 году.

Задача: Настроить контекстную рекламу (на поиске+РСЯ) на одностраничный сайт. Сфера: сервис бытовых услуг. Регион Москва. Цель: увеличение заявок и продаж услуг.

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса). Сервис для показа рекламных объявлений на сайтах-партнерах пользователям, в соответствии с их интересами. Реклама показывается не по моментальному запросу, а всем людям, которые запрашивали подобные услуги в последние 28 дней.

Для достижения хороших результатов в контекстной рекламе нужно:

  • провести анализ ниши, конкурентов, аудит сайта и конверсий
  • собрать и сегментировать семантику
  • сформировать гипотезы
  • настроить рекламную кампанию и группы объявлений
  • составить продающие тексты и заголовки для объявлений
  • создать кликабельные креативы для объявлений
  • оптимизировать рекламные кампании: регулярно тестировать, менять стратегии и корректировать ставки

Цена настройки контекстной рекламы у частного специалиста или фрилансера (директолога, контекстолога*).

*обычно специалисты работающие самостоятельно называют себя одним из этих терминов

Специалист, особенно начинающий, владеет обычно несколькими основными навыками вроде сбора семантики, настройкой/оптимизацией РК.

Более опытные коллеги умеют примерно то же самое, только на более высоком уровне. Более качественно подберут заголовки по ключевым фразам, лучше новичка составят объявления. Не ограничиваются базовыми сервисами от Яндекса вроде Wordstat, Я.Метрика и “прогноз бюджета”. Для сбора семантики используют , например, такие сервисы как Key Collector и Rush Analytics. Используют биддеры (сервисы для управления ставками) такие как Elama и K50

Для аналитики и оптимизации знают и используют различные инструменты, такие как Roistat, СallTracking (для отслеживания звонков), Origami.

Могут настроить РСЯ. Креативы не создают. Какие картинка и текст будут в рекламе — это забота заказчика. Либо рисовать и писать самому, либо поручать это маркетологу и дизайнеру, которые могут не знать некоторых нюансов креативов контекстной рекламы.

Стоимость настройки контекстной рекламы у агентства в Яндекс директ.

Можно встретить агентства, у которых цены на контекстную рекламу низкие. В основном это связано с тем, что агентство еще только развивается, мало кейсов. Такие агентства работают на репутацию и узнаваемость. Готовы продавать свои услуги намного ниже цен агентств, которые давно присутствуют на рынке. Зарплаты специалистов в молодых агентствах также низкие. Но из за небольшой поточности заказчиков, уделяют проекту больше времени. Не все готовы работать на качество. Среди агентств с низкой стоимостью есть риски нарваться на тех, кто делает откровенно плохо.

Высокие цены обычно* встречаются у агентств, которые

  • много лет на рынке
  • глубоко и качественно прорабатывают проект
  • имеют в штате высококвалифицированных специалистов

*случаи неадекватного ценообразования, когда агентство выставляет чек на 50 000, а работы делает на 10 000 также бывают

Цены на услуги контекстной рекламы у агентств в большинстве случае выше, чем у фрилансеров. Это обусловлено тем, что

  • Над вашим проектом работает команда специалистов, её размер определяется масштабом и сложностью рекламной кампании. Маркетолог в контекстной рекламе занимается анализом рынка, объявлений рекламных кампаний, сайта и конверсий, формирует гипотезы. Контекстолог настраивает рекламный кабинет, подбирает стратегии, корректирует ставки, прорабатывает семантику. Копирайтер, соблюдая требования объявлений, пишет заголовки и текст. Дизайнер рисует кликабельные изображения для объявлений.
  • Сформированы и отлажены процедуры работы, которые включают в себя стандарты и взаимоконтроль. Это позволяет избежать ряда ошибок, ускоряет работу и упрощает аналитику.
  • Совокупный опыт специалистов позволяет им лучше справляться с задачами, опираясь не только на свой опыт, но и на опыт коллег.
  • Проводятся исследования рынка, определяются тренды, перспективные направления и эффективные стратегии.

Как рассчитать стоимость контекстной рекламы?

Стоимость услуги контекстной рекламы можно узнать, обратившись к специалистам. Выделим 2 основных способа:

  • получить и заполнить бриф

Универсальный и длинный список вопросов о том, что конкретный исполнитель считает важным для оценки сроков, объема и стоимости работы по проекту.

  • воспользоваться другим более быстрым вариантом

Ради ускорения и упрощения этого процесса для клиента мы, например, создали анкету из 5 вопросов, после которой иногда задаем дополнительные вопросы и ориентируем по цене.

Цена настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ. Вывод.

Предложений по настройке контекстной рекламы много. Цены у частных специалистов отличаются от цен агентств/студий.

Формирование стоимости услуги контекстной рекламы складывается из:

  • уровня конкуренции в нише
  • какой объем товаров/услуг
  • качества проработки
  • команды
  • опыта/кейсов исполнителей

Изменения на рынке, которые произошли с февраля этого года, повлияли на стоимость услуг незначительно. Однако наблюдаем существенное повышение стоимости показов/кликов в Яндекс. Google ушел с российского рынка — конкуренция внутри Яндекс.Директ возросла.

Цены на настройку контекстной рекламы Яндекс Директ

Актуальные цены на настройку контекстной рекламы в Нижнем Новгороде на 17-02-2024 года.

Цена настройки контекстной рекламы

Наименование услуги Цена
1 Настройка Яндекс Директ для одностраничного сайта от 10000 руб.
2 Реклама Яндекс Директ для многостраничного сайта от 12000 руб.
3 Настройка контекстной рекламы для интернет-магазина от 15000 руб.
4 Ведение контекстной рекламы Яндекс Директ от 8000 руб./мес

Стоимость других услуг

Наименование услуги Цены
1 Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords от 10000 руб.
2 Аудит рекламной кампании от 5000 руб.
3 Создание сайтов от 25000 руб.
4 Разработка дизайна от 12000 руб.
5 SEO продвижение сайта от 15000 руб./мес
6 Таргетированная реклама (SMM) от 10000 руб.
7 Медийная реклама от 10000 руб.
8 Комплексный маркетинг для компании от 20000 руб./мес
9 Блог компании «под ключ» от 20000 руб./мес
10 Настройка рекламного кабинета на Youtube от 10000 руб.

Что такое Яндекс Директ

Контекстная реклама в Яндекс – это один из эффективных способов получать горячих клиентов в интернете. Схема работы рекламной кампании Яндекс на поиске:

  1. Потенциальный клиент заходит в Яндекс и вводит интересующую его услугу или товар.
  2. Первые 4 результата сверху Яндекса – это платные рекламные объявления в Яндекс Директе.
  3. Пользователь заходит по вашему объявлению на ваш сайт.
  4. С вас списывается определённые средства (сумма) за этот клик (размер суммы зависит от конкуренции).
  5. В зависимости от конверсии сайта, потенциальный клиент оставляет заявку, звонит или уходит искать дальше.

пример контекстной рекламы фото

Определение рекламного бюджет для вашей контекстной рекламы

Чтобы рассчитать примерный месячный бюджет в Яндекс Директе, необходимо:

  1. Авторизоваться в Яндекс.
  2. Зайти в инструмент Яндекс Директ под названием «Прогноз бюджета».
  3. Выбрать регион, в котором планируется настраивать контекстную рекламу.
  4. Ввести основные ключевые фразы.
  5. Нажать кнопку «Посчитать».
  6. Важно выбрать объём трафика 85 или 100 %.
  7. Итоговая таблица покажет примерный бюджет и цену клика в Яндекс Директе.

прогноз бюджета Яндекс Директ фото

прогноз бюджета Яндекс Директ фото 2

Какие задачи можно решить с помощью контекстной рекламы

  • Получать первые заявки, продажи на следующий день после проведения работ в Яндекс Директе.
  • Увеличить количество заказов, звонков и заявок.
  • Улучшить позиции сайта в поисковых системах Yandex и Google (поведенческие факторы).

Как будет выглядеть реклама на поиске

пример объявления Яндекс Директ фото

Ответы на частые вопросы

Сколько стоит настройка контекстной рекламы?

Настройка контекстной рекламы в интернете стоит от 10000 рублей. Цена зависит от объёма и сложности работ в вашей сфере.

Сколько стоит ведение рекламы в вашем агентстве?

Стоимость ведения и сопровождения начинается от 8000 рублей в месяц. Для точного расчёта стоимости звоните по телефону, указанному на сайте.

Ведение контекстной рекламной кампании нашим агентством подразумевает следующие работы:

  • ежедневный мониторинг вашей рекламы в интернете;
  • внесение изменений;
  • анализ конкурентов в Яндекс Директе;
  • дополнительная настройка кампаний.

Как узнать точную стоимость?

Чтобы рассчитать стоимость настройки контекстной рекламы, оставьте заявку на сайте или звоните по телефону (удобное время для связи – с 9:00 до 18:00).

Какие входит в работу директолога?

Директолог в нашей компании выполняет следующие работы:

  • подготовка к рекламе;
  • анализ ниши, целевой аудитории и конкурентов;
  • разработка стратегии продвижения;
  • сбор, парсинг всех ключевых слов;
  • проработка минус-слов;
  • распределение собранных ключевых слов по страницам сайта;
  • настройка систем аналитики;
  • цели в Яндекс Метрике;
  • составление текстов объявлений на Поиске со всеми расширениями (быстрые ссылки с описаниями, уточнения, UTM метки, Яндекс визитка);
  • разработка новых креативов;
  • Мастер Кампаний;
  • РСЯ (сеть Яндекса);
  • ретаргетинг;
  • геотаргетинг по месту на карте;
  • A/B тестирование объявлений;
  • контроль за рекламой;
  • корректировка ставки, времени показа объявлений;
  • анализ статистики, показателей Метрики;
  • создание отчетов для клиента.

Оставьте заявку и получите наше предложение по размещению рекламы (при отправке личных данных, вы соглашаетесь на обработку, использование персональных данных).

Директ какого вида используете?

  • На поиске Яндекса.
  • Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
  • Баннер на поиске Яндекса.
  • Графические объявления.
  • Мастер Кампаний.
  • Смарт-баннеры.
  • Реклама Google Ads.
  • По целям.
  • По сегментам.

Услуги по настройке рекламы на площадках Яндекса:

  • Яндекс Справочник.
  • Яндекс Маркет.

Если вам нужна настройка и ведение кампаний, оставляйте заявку на сайте в разделе информации или звоните по телефону. Мы работаем по всей России: Москве, Санкт-Петербургу и других городах.

Какое количество фраз будет в рекламной кампании?

При настройке мы не ограничиваемся количеством запросов для контекстного продвижения. Наше агентство спарсит все возможные ключевые слова, согласует с вами и на их основе сможет настроить максимально продающие объявления.

Какой нужен минимальный бюджет в Яндекс Директе?

Минимальный бюджет на контекстную рекламу: 12000 рублей в месяц с НДС. Чтобы получить консультацию по рекламе, звоните по телефону в разделе «Контакты».

Сможем сделать коммерческое предложение по сотрудничеству, рекламе в течение 1–2 дней.

Почему стоит выбрать ваше агентство?

Агентство «Зырянов и партнёры» гарантирует профессиональную работу по настройке. Наши преимущества:

  • Работают только профессионалы интернет-маркетинга с опытом более 3 лет на рынке Яндекс Директа.
  • Берём в работу только тот проект, результат которого сможем гарантировать.
  • Работаем индивидуально, качественно, без конвейера.
  • Множество кейсов по настройке, проектов, отзывов в разных нишах, бизнесах.
  • Действуют акции, скидки по рекламе.
  • Гарантируем высокую конверсию.
  • Постоянная поддержка, консультации при заказе ведения.
  • Делаем всё быстро, под ключ.
  • Предоставляем дополнительный сервис: разработка, SEO-продвижение, техническая поддержка (подробнее по телефону).

Посмотрите наше портфолио по разработке сайтов и поисковой оптимизации сайтов.

Работаете только в Нижнем Новгороде?

Для агентства «Зырянов и партнёры» не имеет значения, из какого города заказчик и на какой регион настраивать кампании.

Как производится оплата работ агентства?

Заключаем официальный договор по настройке Яндекс Директ, а платежи по сопровождению кампаний проводятся по предоплате.

Какие даёте бонусы?

После заказа работ по настройке и контекстного сопровождения даём скидку на разработку сайта или рекомендации по улучшению дизайна, структуры, контента.

Какие сроки запуска?

Как правило, мы настраиваем контекстную рекламу за 24-96 часов. Чтобы узнать точное время, советуем обратиться к нам по телефону, менеджер бесплатно рассчитает цену и сроки.

Сколько стоит реклама на главной странице Яндекса

Сколько стоит реклама на главной странице Яндекса

Выясняем, сколько стоит реклама в Яндексе на его самой заметной площадке – на главной странице, прямо под поисковой строкой. Рассмотрим особенности размещения рекламы в этой области и ее эффективность.

Виды рекламы на главной странице Яндекса

Существует два варианта попасть на главную страницу Яндекса с рекламой – эксклюзивные баннеры и медийные кампании в РСЯ. Они отличаются параметрами, стоимостью и настройками, но визуально выглядят идентично.

Эксклюзивные баннеры

Это огромная рекламная плашка прямо под поисковой строкой на главной странице Яндекса, зачастую анимированная и оформленная в ярких цветах. Поэтому она и привлекает всех без исключения посетителей поисковика (не все кликнут, но заметит каждый).

Подобный баннер позволяет охватить большую и относительно молодую аудиторию (возраст посетителей главной страницы 18-45 лет). Баннер можно показывать жителям МСК и СПБ либо в регионах. Да, только два типа. Тонкой настройки не предусмотрено.

Типы баннеров и стоимость

Эксклюзивный баннер в Яндексе может быть одноэтапным и двухэтапным. В первом случае это реклама под поисковой строкой, клик по которой тут же отправляет пользователя на страницу рекламодателя.

Во втором – после клика по баннеру появляется еще один баннер. Он больше в размерах и содержит больше информации. Например, описание дополнительных услуг рекламируемой организации, преимущества продвигаемого товара и т.п. В общем, любой контент, помогающий заинтересованным пользователям утвердиться в своем намерении перейти по ссылке.

Стоимость аренды рекламного места составляет 180 рублей за CPM (то есть за тысячу показов) для регионов и 375 рублей для Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Правда, есть минимальная сумма, которую обязан внести рекламодатель – она составляет 750 тысяч рублей. Без нее купить рекламу на главной странице Яндекса не получится.

Яндекс реклама главная страница

Особенности размещения и эффективность баннеров

Чтобы опубликовать рекламный блок на главной странице Яндекса, нужно подготовить баннер в соответствии с требованиями, указанными на официальном сайте компании. Там изложен список технических критериев:

  • размер шрифта вплоть до каждого пикселя,
  • поведение баннера при масштабировании страницы (изображение не должно искажаться),
  • дистанция от границ баннера к тексту,
  • размер логотипа рекламируемого бренда,
  • частота смены кадров,
  • размер файла с баннером.

Требований полно, и за ними тщательно следят модераторы сервиса. Они укажут на ошибки в случае чего. Для размещения нужно обратиться в рекламное агентство, сотрудничающее с Яндексом, или напрямую в Яндекс, подав заявку в специальной веб-форме.

Об эффективности кампании отчитываются редко. Из известных брендов результатами делился банк ВТБ, сообщивший, что баннер увеличил конверсию на 18%. Кроме того, больше половины посетителей выполнили целевое действие (оформили кредит) сразу после перехода по рекламному блоку.

Этот вариант подойдет тем, кто планирует продвигать бизнес на территории России и готов потратить на рекламу более 1 200 000 рублей. То есть крупным брендам, рассчитывающим в долгосрочной перспективе на большой поток клиентов, в том числе с рекламы на главной странице Яндекса.

Медийные кампании

Это одна из составляющих Яндекс.Директ. Она включает в себя как главную страницу Яндекса, так и множество других локаций в сети, где время от времени появляются рекламные баннеры компании.

Здесь уже есть тонкая настройка. Можно указать город размещения, выбрать конкретный временной отрезок, в который будет действовать рекламная кампания, и даже указать тип главной страницы (мобильная или десктопная).

Типы медийных кампаний и их стоимость

Вариантов настройки рекламы в Яндекс.Директе полно, но не все подходят для размещения на главной странице. Конкретно для этой локации есть кампания «Медийная компания на Главной». Сейчас эта функция находится в стадии бета-тестирования, но принять в нем участие может любой желающий.

Медийные кампании оплачиваются так же, как и эксклюзивные баннеры, по модели CPM (несмотря на особенности работы в Яндекс.Директе и РСЯ). Минимальная стоимость составляет 25 рублей за 1000 показов.

Минимальный месячный бюджет рекламы – 9000 рублей. Установить цену можно вручную (но не менее 180 рублей за CPM).

Особенности размещения и результат

Принцип настройки и размещения почти не отличается от такового для эксклюзивных баннеров. К формату те же требования, но есть возможность более точно настроить таргетинг.

О результатах пока ничего неизвестно. Такой вариант рекламы появился недавно, поэтому независимые источники не могут подтвердить ее эффективность. Никто не предоставил соответствующий отчет. Можно поверить на слово Яндексу, но вряд ли поисковик будет себя ругать и честно сообщать о потенциальных рисках.

Такой вид рекламы на главной странице Яндекса подойдет небольшим брендам, желающим привлечь пользователей из новых каналов. Правда, придется потратить ресурсы на хорошего таргетолога. В противном случае выбор подобного формата продвижения может повлечь больше потерь, чем прибыли.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Кому запрещено размещать рекламу на главной странице Яндекса?

В РСЯ можно рекламировать далеко не все виды товаров и услуг. Под запрет попадают:

  • похоронный бизнес,
  • товары и услуги 18+,
  • оптимизация под поисковые машины (SEO),
  • дезинсекция или дезинфекция,
  • все, что связано с религией,
  • Услуги детективов.
  • магия и эзотерика.
  • все, что связано с политикой.

А еще баннеры должны соответствовать требованиям законодательства страны.

Вместо заключения

Реклама на первых страницах Яндекса – не панацея, гарантирующая повышение доходов. Это аналогичный рекламный инструмент, требующий работы специалистов и скрупулезной настройки.

Важно оптимизировать кампании, пользуясь услугами грамотных таргетологов, формировать эффективные УТП (уникальные торговые предложения), кратко рассказывать о преимуществах бренда, чтобы выйти на контакт с аудиторией и быстро донести нужную информацию. Хорошо работает публикация баннеров в период акций и спецпредложений.

Ну и, конечно же, нельзя забывать об аналитике. Пользуйтесь Яндекс.Метрикой, анализируйте показатели, подстраивайтесь под ЦА, ищите новую аудиторию и т.п. Ведите кропотливую работу, и тогда инвестиция в рекламу на главной странице Яндекса окупится.

Сколько стоит реклама в «Яндекс.Директе»? Cчитаем с помощью прогноза бюджета «Яндекса»

Подробная инструкция с формулами. Какие данные нужны, чтобы посчитать стоимость привлечения клиента, и как это сделать.

Кадр: фильм «Властелин колец: Братство Кольца»

Герман Хватков

Герман Хватков
Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Андрей Стрекалов

Эксперт по запуску проектов в digital. Создаёт сайты и настраивает контекстную рекламу.

Если вы не знаете цену рекламы, то вы не знаете и стоимость привлечения клиента. Вы не сможете рассчитать экономику проекта и не поймёте, по какой цене продавать товар или услугу.

У «Яндекса» есть два бесплатных инструмента, с которыми вы приблизительно оцените, сколько будет стоить реклама в «Директе». Это прогноз бюджета и «Вордстат». С их помощью можно узнать не только цену рекламы, но и предполагаемые объёмы трафика. А также понять, какую сумму заложить в стоимость товара. Разбираемся:

  • как собрать семантику для прогноза бюджета;
  • как оценить стоимость рекламы;
  • какие дополнительные данные нужны для расчёта;
  • как посчитать стоимость заявки и продажи из «Директа».

Сбор семантики для прогноза бюджета

Семантика — это набор ключевых фраз и слов, по которым будет показана реклама. Другими словами, это фразы из запросов пользователей в «Яндексе». Чтобы собрать семантику, нужно найти базовые запросы, все релевантные фразы и минус-слова.

Подбираем базовые запросы. Базовые запросы — основные поисковые фразы. Допустим, нам нужно рассчитать стоимость рекламы услуги по созданию сайтов. Базовым запросом для неё будет «создание сайтов».

Базовых запросов может быть несколько — например, если вы планируете продвигать в одной кампании разные услуги. Кроме того, у базовых запросов есть синонимы. Так, синонимом для «создания сайтов» может быть «разработка сайтов». Лучше проводить расчёты отдельно по каждому продукту, по каждому базовому запросу.

Например, «создание сайта» ищут в «Яндексе» 253 572 раза в месяц. Это общая частота для всех запросов, которые включают словосочетание «создание сайта». Туда попадают и нецелевые запросы, такие как «создание сайта бесплатно» или «курсы по созданию сайтов».

Чтобы узнать количество точных запросов фразы «создание сайта», нужно заключить её в кавычки. Оператор » « фиксирует количество слов в запросе и используемые в нём слова.

Оказывается, «создание сайтов» ищут не так часто: 11 692 раза. При сборе семантики можно ориентироваться на эту частотность — её называют точной частотностью. Так мы поймём, действительно ли пользователи ищут то, что мы хотим рекламировать. Проверка на точную частотность поможет избавиться от мусорных ключей.

Я рекомендую избавляться от ключевых фраз со слишком низкой точной частотностью — менее пяти запросов в месяц. Также лучше удалить ключи, где точная частотность уступает общей больше чем в 100 раз. Например, если ключевую фразу ищут 10 000 раз в месяц, а точная частотность — всего 50, скорее всего, это мусорный запрос.

Подбираем все релевантные фразы. Все релевантные фразы, которые используют в рекламе, берут из «Вордстата». Для этого по очереди указывают базовые запросы и сохраняют в отдельном документе фразы, которые показал сервис.

Мы сделаем подбор семантики на примере первой страницы выдачи в сервисе. Обычно берут больше, чем одну страницу. Стандартная рекомендация — собирать все ключи, частотность которых выше 100 запросов в месяц.

Обратите внимание, что в правой колонке сервиса есть запросы, похожие на «создание сайта». Если какие-то из них связаны с нашими услугами, их можно использовать как дополнительные базовые запросы для сбора семантики.

С семантикой удобно работать в Excel-подобных редакторах. Мы будем работать в «Google Таблицах». Создаём там колонки «Ключевая фраза», «Частотность» и «Точная частотность». Выделяем столбец с фразами и показателями частотности в «Вордстате» и копируем его на лист. Знаки «+» во фразах нам не нужны — удаляем их: «Правка» → «Найти и заменить».

Отбираем минус-слова. Теперь смотрим на каждую фразу и проверяем, подходит ли она нам. Если нет — удаляем, а минус-слово из неё добавляем на отдельный лист с минус-словами.

Минус-слова нужны, чтобы исключить из рекламной кампании ключи, показы по которым нам точно не подходят. В нашем случае — «бесплатно», «курсы» и другие. Если этого не сделать, часть рекламного бюджета будет потрачена впустую. Объявления увидят те, кто ищет «бесплатное создание сайтов» или «курсы по созданию сайтов».

Точная частотность — это дополнительная проверка. На этом этапе собирать её желательно, но не обязательно. Как мы говорили выше, можно удалить слова, точная частотность по которым меньше 1% от общей частотности. У нас таких слов не нашлось, поэтому двигаемся дальше.

Точную частотность не обязательно собирать вручную. Можно в «Google Таблицах» или Excel поставить ко всем ключам кавычки » «. После этого — загрузить получившийся список в прогноз бюджета «Яндекса». Из прогноза результаты можно выгрузить в Excel. Чтобы добавить данные из таблицы с точной частотностью в главную таблицу с ключами, воспользуйтесь функцией ВПР.

Важный нюанс. При сборе частотности указывайте регион, в котором собираетесь рекламироваться. В примере у нас он не выбран.

Регион показа рекламы влияет на её стоимость. Например, клик по объявлению по запросу «создание сайтов» в регионе может стоить 62 рубля, а в Москве — 148 рублей.

Расчёт стоимости контекстной рекламы в «Директе»

Зная семантику и географию показа объявлений, мы можем прогнозировать стоимость рекламы и объём трафика из «Директа». Для этого используем прогноз бюджета. Найти его можно в «Директе»: «Инструменты» → «Прогноз бюджета».

Чтобы получить близкие к реальности расчёты, нужно предоставить сервису точные данные и правильно интерпретировать результат.

Начнём с данных. Сначала выбираем регион, в котором хотим показывать объявления. Мы выберем Москву.

В параметрах расчёта оставляем всё как есть. Сервис рассчитает бюджет на месяц при стандартной настройке кампаний.

В поле «Подберите ключевые фразы» вставляем фразы из файла, который мы подготовили на этапе сбора семантики. Чуть ниже есть ссылка-кнопка «Единый набор минус-фраз». Кликаем по ней и вставляем в открывшееся поле список минус-слов. Так сервис посчитает бюджет только для релевантных запросов.

Галочки «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» и «Автоматическая фиксация стоп-слов» оставляем. Это нужно, чтобы фразы не повторяли друг друга и служебные части речи вроде предлогов и союзов не учитывались. Так расчёт будет более точным.

Когда заполнили все поля, нажимаем на «Посчитать». Получаем таблицу с результатами.

Чтобы правильно интерпретировать прогноз, нужно знать, на какие данные смотреть. Для начала разберёмся, что значит каждый столбец:

Фраза. Список фраз, которые мы собрали. По ним будут показаны объявления.

Прогноз запросов. Примерное количество запросов в месяц, которые будут делать пользователи. Показано число запросов с учётом минус-слов — нерелевантные фразы не попадают в статистику. Можно сложить эти числа, чтобы узнать, сколько будет запросов по всей семантике в сумме.

Объём трафика. Условный показатель трафика, который мы хотим получить. Его можно трактовать как процент от максимально возможного трафика. Например, при значении в 100% объявления будут показаны на лучших местах размещения, которые принесут больше всего кликов и показов. При 50% кампания получит половину от возможных показов, при 5% — малую часть.

Прогноз средней ставки. Простыми словами — сколько мы готовы поставить денег, чтобы выиграть аукцион. Он работает так: за размещение конкурируют несколько рекламодателей. Показы получают самые качественные объявления или объявления, по которым назначена высокая ставка.

Списываемая сумма. Стоимость клика. Столько будут списывать со счёта каждый раз, когда кто-то будет переходить по объявлению.

Прогноз CTR. Ожидаемое соотношение переходов по объявлению с количеством его показов. Считается в процентах: чем выше предполагаемый CTR, тем чаще по объявлению будут переходить.

Прогноз показов. Количество показов нашего объявления в поиске.

Прогноз кликов. Количество переходов по нашему объявлению.

Прогноз бюджета. Сумма, которую мы потратим за месяц.

Основные столбцы, которые нужны нам для расчёта, — «Прогноз кликов» и «Прогноз бюджета». Данные оттуда понадобятся для определения стоимости заявки и продажи.

Можно выбирать разный объём трафика и смотреть, как меняются показатели. В зависимости от места размещения будет изменяться прогнозируемое количество кликов и стоимость рекламы. Остановитесь на подходящем объёме трафика, чтобы завершить расчёты.

Этот прогноз условный: он рассчитывается как средний по рынку в указанном регионе. На деле стоимость клика может оказаться меньше. Чем качественнее объявление, тем чаще оно будет выигрывать аукционы и тем меньше придётся платить за переходы.

Какие ещё данные понадобятся и где их взять

Для расчёта стоимости заявки и продажи понадобятся дополнительные данные. Это конверсия посадочной страницы, конверсия в продажу и количество продаж, полученных из «Директа».

Посадочная страница — сайт или кликбар с описанием вашего продукта и формой для отправки заявки. Конверсия — процент оставивших заявку пользователей от общего числа посетителей. Например, конверсия в 10% означает, что каждый десятый перешедший по объявлению оставил заявку, 5% — каждый двадцатый, 1% — один из ста. В большинстве ниш 5% — хороший показатель.

Конверсию посадочной страницы можно посмотреть в системе аналитики или посчитать вручную. Есть простая формула:

Количество заявок / Общий трафик × 100%

Под общим трафиком понимают количество посетителей страницы. Допустим, в нашем примере конверсия посадочной страницы — 5%.

Конверсию из заявки в продажу нужно учитывать, потому что с ней расчёт будет точнее. Ведь не все, кто заполнил форму, совершат покупку. Посчитать конверсию в продажи можно по такой формуле:

Количество продаж / Количество заявок × 100%

Под продажами здесь понимают совершённые сделки, под заявками — оформление заказа на сайте, заказ обратного звонка или другое целевое действие. Подробнее о конверсиях и о том, как их считают, можно почитать здесь.

В нашем примере конверсия из заявки в продажу — 50%: каждый второй человек, который оставил заявку на сайте, заключит с нами договор.

Количество продаж, которые мы получим из «Директа», считают по такой формуле:

Число переходов × Конверсия посадочной страницы × Конверсия в продажу

Допустим, в прогнозе бюджета мы выберем объём трафика 62%. Тогда за месяц по всей рекламной кампании мы получим 1239 переходов на наш сайт и заплатим за это 142 976 рублей. Считаем количество по формуле, приведённой выше, и получаем 30 975. Значит, за месяц с таким бюджетом удастся привлечь 30 продаж.

Сколько будет стоить привлечение клиента из «Директа»

Теперь мы можем узнать, сколько будет стоить привлечение клиента на разработку сайта, а значит, и заложить рекламный бюджет в стоимость услуг.

Есть простая формула:

Рекламный бюджет / Число продаж

Делим бюджет, указанный в прогнозе, — 142 976 рублей, — на 30. Получаем 4766 рублей: столько будет стоить каждое привлечение.

Это упрощённый расчёт: на случай, если мы будем продавать сами и не станем платить менеджеру по продажам. Но если общаться с клиентом будет менеджер, стоимость продажи увеличится — в бюджет нужно будет заложить зарплату специалиста.

Допустим, работа менеджера стоит 60 тысяч в месяц. Добавляем её к рекламному бюджету:

(142 976 рублей + 60 000 рублей) / 30 = 6766 рублей

Эту стоимость мы и заложим в цену на услуги — тогда будем работать в плюс.

Есть распространённый вопрос: а что, если реклама не принесёт продаж? Чтобы не переживать, можно платить за конверсии. Это значит, что деньги со счёта в «Директе» будут списываться не когда человек кликнет по объявлению, а когда он оставит заявку на сайте.

Чтобы платить за конверсии, нужно установить «Яндекс.Метрику» на сайт, настроить в ней цели и связать её с «Директом». Подробнее про настройку «Метрики» можно почитать здесь. А про то, как связать «Метрику» и «Директ», — в этой статье.

Потом нужно выбрать в «Директе» стратегию с платой за конверсии и указать желаемую стоимость заявки. Её тоже можно рассчитать с помощью прогноза бюджета по формуле:

Рекламный бюджет / (Число переходов × Конверсия посадочной страницы)

Используем тот же пример — если за 142 976 рублей мы получим 1239 кликов, а конверсия сайта будет 5%, цена заявки составит 2308 рублей. Указываем её в «Директе» — и алгоритмы будут показывать объявления так, чтобы вы платили за лид не больше этой суммы.

Что ещё почитать о рекламе в «Директе» в Skillbox Media
  • Разбор обязательной метрики ДРР: что это такое и как её считать
  • Гайд по «Яндекс.Вордстату»: как подбирать ключевые слова для рекламы
  • Подборка: 10 популярных вопросов о «Директе» от начинающих маркетологов
  • Статья о формулах для оценки отдачи инвестиций в маркетинг: ROI, ROMI, ROAS
  • Опрос: как сильно врёт прогноз бюджета в «Директе» и как правильно его использовать

Мини-сайт: визитка, созданная на конструкторе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *