Сколько стоит продвижение в яндекс
Перейти к содержимому

Сколько стоит продвижение в яндекс

  • автор:

Стоимость рекламы Яндекс.Директ

Узнайте, от чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директ, как рассчитывается цена объявления и какие виды рекламы можно использовать.

Последнее обновление: 23 мая 2023 года
Время прочтения: 12 минут

О чем статья?

  • Виды рекламы в Яндекс.Директ.
  • Как формируется цена за рекламу в Яндекс.Директ.
  • Сервис «Прогноз бюджета».
  • Автостратегии.
  • Маркетологов.
  • Специалистов по рекламе.
  • Владельцев бизнеса

Реклама в Яндекс.Директ рассчитана на привлечение целевого трафика и активно используется для продвижения товаров и услуг. Однако на вопрос «Сколько стоит реклама в Директ?» нельзя ответить однозначно. Стоимость зависит от вида рекламы, уровня конкуренции в конкретной тематике, качества объявления и других факторов. Как формируется стоимость рекламы в Яндекс и как ее рассчитывать — рассказали ниже.

Виды рекламы в Яндекс.Директ

Перед тем, как рассчитывать бюджет рекламной кампании, необходимо выбрать вид размещения — от него зависит, стоимость объявления и модель, по которой происходит оплата.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директ делится на поисковую и тематическую. Модель оплаты контекстной рекламы называется CPC (Pay Per Click), то есть оплата за клик — за каждое нажатие пользователя на объявление рекламодатель платит фиксированную стоимость.

    Поисковая реклама или объявления на Поиске. Рассчитана на увеличение продаж — пользователь находится в поиске товара или услуги, вводит запрос и видит релевантные объявления. Поскольку контекстная реклама Яндекс демонстрируется пользователям, которые уже готовы к покупке, конкуренция здесь выше — каждый рекламодатель хочет получить «горячий» трафик. Поэтому реклама будет стоить дороже. Рекламное место (или порядок показа объявления) зависит от ставок, а цена клика рассчитывается по результатам аукциона.

reklama_yadirect_2.jpg

Тематическая реклама или объявления в рекламных сетях Яндекса (РСЯ). Рассчитана на увеличение охватов, заинтересованности и привлечение внимания потенциальных клиентов — пользователь интересуется товаром или услугой, алгоритм запоминает его интересы, а после, на тематических площадках, релевантная реклама будет ненавязчиво «догонять» пользователя, пока он читает статьи, слушает музыку, посещает форумы и т.д. Стоимость размещения рекламы в интернете через РСЯ ниже, поскольку аудитория менее склонна к покупке в момент просмотра объявления. Цена также формируется в рамках аукциона.

reklama_yadirect_1.jpg

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на поддержание имиджа компании, повышение заинтересованности и осведомленности потенциальных клиентов о бренде.

Размещается в виде статичных или динамичных баннеров на главной странице Яндекса, видеовставок в роликах на видеохостингах, звуковых вставок на аудиоресурсах.

Оплата происходит по модели CPM (Cost Per Millenium), то есть цена за тысячу показов — объявлению назначается фиксированная стоимость за тысячу показов пользователям.

Ретаргетинг

Ретаргетинг нацелен на возврат посетителей, которые просмотрели, но не купили товар. Алгоритм поисковой системы запоминает страницы сайта, которые посетил пользователь — а реклама «догоняет» его на других ресурсах, демонстрируя объявления именно тех товаров или услуг, которые пользователь просматривал.

Реклама оплачивается по модели CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие, то есть за клики или переходы (зависит от настроек кампании), которые совершил пользователь.

Стоимость рекламы на Яндекс Директ

Контекстная реклама – эффективный метод продвижения товаров и услуг. Причина такой эффективности кроется в том, что она изначально настроена под потенциальных потребителей и покупателей, заинтересованных в приобретении вещи, получении конкретной услуги. Контекстную рекламу классифицируют на следующие группы:

  • Поисковая. Пользователь вводит в поисковой системе некий запрос, на основе которого ему показывается объявление;
  • Тематическая. Примеры данного типа демонстрируются в сети Яндекс (новости, погода, ТВ программа и т.д.) и на партнерских сайтах.

Поисковая реклама в Яндекс Директ:

пример рекламы Яндекс Директ на поиске

Как выглядит тематическая реклама на РСЯ:

Пример Яндекс Директ на РСЯ

Если рассмотреть страницу выдачи результатов поиска, то на ней выделяется ряд блоков, где опубликованы предложения рекламного характера:

  • Место для «Премиум показов» — максимум четыре публикации над поисковыми результатами;
  • Остальные показы — они высвечиваются под поисковыми результатами или с правой стороны от них.

схема размещения блоков Премиум показов и Остальных показов на Яндекс Директ

Специалисты в области контекстной рекламы советуют публикации в Премиум блоке, причем на высочайшей позиции. По статистике, именно на этом месте удастся набрать до 85 процентов от общего объема нажатий и самый горячий трафик тоже находится здесь. Цена клика в данном блоке, если говорить о тематиках с высоким уровнем конкуренции (окна, строительство домов), доходит до нескольких тысяч рублей. Заметьте, что эта сумма указана за простой переход, а не за оформленный заказ.

Пример стоимости контекстной рекламы в яндекс по запросам для пластиковых окон в Москве:

стоимость клика в Яндекс Директ при рекламе пластиковых окон

Прогноз средней ставки для первого места в Премиум показах составляет — 2 954 рубля.

Перед тем, как увеличивать свои ставки для попадание на первые места в данном блоке, следует четко уяснить, что цена рекламы в Яндекс Директ не должна превышать вероятную прибыль от оформленных клиентами покупок, заказанных услуг. Только в этом случае расходы реально будут компенсированы и умножены. Если предварительное планирование показывает, что желаемой прибыли добиться не удастся, рекомендуется пересмотреть стратегию, предпочесть иные способы продвижения компании.

Особенности ценообразования в Яндекс Директ

Система назначения цены за клик в Яндекс Директ — аукционная. Это значит, что конечная стоимость находится в зависимости от конкуренции в данной тематике, фиксирующейся по запросам. Рекламная система, в процессе определения ставки попадания на требуемую позицию, принимает во внимание:

  • Основные параметры ваших объявлений, в числе которых CTR, показатель качества и ставка;
  • Аналогичные параметры публикаций размещеных конкурентами.

При этом, если назначенные ставки в рекламных кампаниях конкурентов равны, то лучшую позицию занимают объявления, обладающие большими параметрами качества, нажатия на которых фиксируются чаще.

Представители системы Яндекс говорят, что параметр продуктивности никак не связан с окончательным отбором объявлений, демонстрируемых на определенной позиции.

показатель продуктивности в рекламной кампании Директ

Впрочем, если рассматривать показатель качества, то он использует в процессе оценки аналогичные характеристики:

  • Релевантность поисковому запросу;
  • Соответствие посадочной страницы рекламному тексту из объявления по запросу;
  • Накопленная статистика.

Рекомендовано также обращать внимание на показатель продуктивности. Это оценка от 0 до 10, которая отражается в личном кабинете:

скриншот качества аккаунта в Яндекс Директ

Он даёт оценку на сколько грамотно настроены рекламные кампании и объявления. Использовал ли специалист все возможности предлагаемые системой: от корректировки ставок по возрасту, например, до быстрых ссылок и уточнений. Принимается во внимание непрерывность работы рекламной кампании.

Если объявление опубликовано только что, демонстрация по ключевому слову еще не началась, то CTR принимается за ноль. CTR конкурентов в такой ситуации окажется выше, так как они уже успели набрать определенное количество кликов. Таким образом, для достижения желаемых позиций изначально следует ориентироваться на высокие качественные показатели. В частности, придется поставить внушительную стоимость перехода на ПОИСКе на период накопления статистики кампании. На определенном этапе рекламная система начнет учитывать показатель «показ / клик» и стоимость кликов будет корректироваться.

Максимальная цена клика задается в процессе корректировки рекламной кампании, с ее увеличением становятся выше и позиции. При настройках Яндекс Директ демонстрирует минимальную стоимость клика, назначив которую, объявляния будут показываться в выдаче в блоках премиум или остальных показов.

Минимальный бюджет для запуска рекламы — 300 рублей. Обращаем внимание, что это минимальное значение бюджета для проведения одной кампании, а не просто стоимость перехода. На Яндекс работает система расчетов авансового типа. Иными словами, вы кладете на счет сумму, которая постепенно списывается.

Оценка стоимости кликов в Прогнозе бюджета

Перед тем, как запустить рекламную кампанию, можно оценить стоимость, прогнозируемую для нее системой. Чтобы получить сведения, нужно открыть вкладку “Прогноз бюджета”, внести там необходимую информацию, ключевые слова, регион показа.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ

Следует учитывать, что продемонстрированное значение имеет приблизительный характер. Его использование при окончательных расчетах – ошибочное решение. Причина в том, что многие значения в Яндекс Директ являются переменными так как они обновляются ежеминутно:

  • Спрос на услуги и товары;
  • Конкурентные предложения;
  • Ставки по переходам.

стоимость клика в Яндекс Директ при рекламе пластиковых окон

Сколько придется заплатить в итоге?

Основополагающими показателями для определения цены кампании в Яндекс Директ являются:

  1. число ключей, по которым демонстрируются объявления;
  2. объем переходов по ним;
  3. стоимость клика.

Конечная стоимость получается путем умножения перечисленных величин: A*B*C.

Чтобы не допустить перерасхода, рекомендуется сразу установить предельные значения дневных трат. Для сбора сведений относительно эффективности рекламной кампании можно пользоваться специальными виджетами и расширениями. Например установить мобильное приложение для управления Яндекс Директ с телефона:

Мобильное приложение Яндекс Директ

Они позволяют сделать точный вывод о том, как расходуются средства, какие корректировки внести в дальнейшую стратегию, чтобы повысить эффективность работы.

Стоимость рекламы в Яндекс Директ в 2023 году

Яндекс Директ регулярно совершенствует функционал сервиса и алгоритмы показа, чтобы ваша контекстная реклама работала. Анонсированные обновления 2023 года позволят настраивать периодный бюджет, объединять стратегии в пакеты и прицельно продвигать бренд или товар в ВК. Рекламные кампании ждет сегментация по рынкам, что позволит рекламодателям в нишах с высокой конкуренцией получить больше показов и снизить стоимость клика. Обсудим, сколько денег отложить, чтобы с помощью сервиса запустить маркетинговую кампанию в 2023 году.

Виды рекламы в Яндекс Директ

Яндекс Директ показывает пользователям контекстную рекламу. Алгоритмы искусственного интеллекта анализируют поведение человека в интернете: историю запросов в поисковиках, просматриваемые сайты, время нахождения на странице, досмотры и дочитывания. На основе собранного контекста ИИ подбирает в базе релевантное объявление и вставляет его в рекламный блок.

Яндекс Директ размещает объявления в двух местах: в Поиске и на сторонних сайтах, которые подключены к РСЯ – рекламной сети Яндекса.

Реклама в Поиске отображается на странице поисковой выдачи. Она максимально точно совпадает по смыслу с запросом пользователя и маскируется под обычную ссылку, которую «нашел» поисковик. Контекстные ссылки выводятся на 3-4 первых и последних позициях выдачи и от обычных отличаются только маркировкой «реклама» рядом со ссылкой.

Яндекс Директ задействует 2 зоны, которые попадают в фокус внимания пользователя: когда поисковая страница загрузилась и когда он решил перелистнуть страницу. Середина списка в силу особенностей человеческого восприятия менее ценная, она отводится под ссылки без оплаченного продвижения.

Рекламная сеть Яндекса объединяет десятки тысяч сайтов, которые каждый день посещают свыше 65 млн уникальных пользователей. Для РСЯ действуют более сложные алгоритмы анализа потребительского поведения. Если для показа в Поиске отбирается объявление, максимально подходящее под введенный запрос, то для Рекламной сети его выбор базируется на портрете целевой аудитории, на ее интересах и потребностях.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс Директ

Яндекс Директ взимает плату за успешные показы. Если объявление заинтересовало пользователя и он совершил конверсионное действие, деньги снимаются со счета рекламодателя. Конверсионным может быть клик на ссылку, подписка на рассылку, регистрация, совершение покупки и т.д. Оценить эффективность объявления и подсчитать, сколько показов были результативными, помогают метрики в личном кабинете. Количество кликов и конверсия – базовые инструменты.

В Директе нет фиксированных тарифов или ставок. Кампания полностью настраиваемая. Рекламодатель самостоятельно определяет, за что он будет платить и какой бюджет потратить.

Выбор объявления для показа конкретному пользователю осуществляется путем аукциона. Искусственный интеллект ранжирует все подходящие объявления по стоимости и другим параметрам. Место показа «продается» самой дорогой маркетинговой кампании. При ее настройке и запуске маркетолог должен поймать баланс между ситуацией, когда стоимость клика или конверсии проигрывает конкурентную борьбу с другими рекламодателями, и чрезмерным перерасходом бюджета.

Итоговая стоимость складывается из многих переменных. Лотом аукциона является внимание уникального пользователя. Алгоритмы стремятся показать релевантную рекламу, учитывая его прошлые действия и запросы. Рекламодатель при формировании цены должен учесть:

  • Спрос на его продукцию в интернете. Узкопрофильные товары и услуги ищут меньше, а значит, внимание такого пользователя стоит дороже.
  • Конкуренцию в сегменте. Чтобы не расходовать маркетинговый бюджет напрасно, необходимо найти точку равновесия, когда цена в рынке, но чуть-чуть выше, чем у конкурентов.
  • Точность таргетирования. Целевая аудитория живая, она демонстрирует подъемы и падения активности, включая как суточные ритмы, так и сезонные колебания. Чуткая реакция и точная настройка Директа сэкономят рекламодателю деньги.
  • Качество рекламы. Яндекс «режет» неправильно или некорректно заполненные объявления. Пользователи также выбирают ссылки с емкой, понятной и легко воспринимаемой информацией.
  • Актуальность. Реклама Директ со временем перестает работать, примелькивается. Как только пропадает эффект новизны, контент необходимо обновлять, видоизменять и дополнять.

Рекламная кампания – это система с динамическими параметрами, каждый из которых влияет на остальные. Заранее определить бюджет на нее сложно. Требуется тестирование стратегии в полевых условиях. Обычно маркетологи оперируют показателями KPI в рамках выделенных средств.

Стоимость настройки Яндекс Директа

Стоимость запуска рекламной кампании у разных исполнителей может отличаться на порядок. Нижний порог оплаты начинается с 10-12 тысяч рублей у фрилансеров и доходит до нескольких сот тысяч рублей у крупных агентств. Условно все предложения по настройке контекстной рекламы можно разделить на три категории.

  1. Сотрудничество с фрилансером. Обычно он оформлен как самозанятый или ИП. Ведет проекты в одиночку или с парой коллег на подстраховке. К несомненным плюсам можно отнести бюджетность этого варианта. В зависимости от известности, наличия портфолио и бэкграунда в сфере заказчика работа фрилансера обойдется в 10-20 тысяч рублей. В цепочке обсуждений и согласований отсутствуют посредники, рабочие вопросы решаются напрямую и быстро. Минус один, но значимый – подбор подходящего специалиста отнимет много ресурсов. Рынок в эконом-сегменте перенасыщен новичками и малоквалифицированными пиарщиками. Вариант подойдет для небольших локальных компаний, старт-апов, интернет-магазинов с маленьким ассортиментом, где важны отсутствие формализованных бизнес-процессов и решение задач с минимальным бюджетом, а у руководителя есть возможность лично собеседовать кандидатов и контролировать запуск кампании в ручном режиме.
  2. Обращение в маркетинговое агентство обойдется в сумму от 20 до 50-70 тысяч. Над заказом работает уже команда специалистов по сложившимся алгоритмам. Клиента попросят заключить договор, заполнить анкеты, брифы и ТЗ, предоставить данные о конкурентах и продажах. Возможностей для оперативного реагирования на правки и пожелания заказчика меньше, но агентство имеет ресурсы, чтобы досконально изучить нишу, провести тестирование стратегий и предложить долгосрочный медиаплан. Типичный портрет клиента агентств – бизнес с достаточно масштабными задачами по продвижению бренда и со средним бюджетом. Наше агентство работает с бизнесом любого размера, стоимость настройки и ведения Директа от 20 тысяч рублей.
  3. К третьей категории можно отнести крупные медиахолдинги, предлагающие настройку рекламы как часть комплексного плана по продвижению. Бюджеты соответствующие — от сотен тысяч рублей.

Стоимость ведения Яндекс Директа

Со временем настроенная и запущенная, кампания без контроля со стороны маркетолога быстро теряет актуальность, перестает привлекать новых покупателей, но исправно «сливает» бюджет. Чтобы его сэкономить, необходимо оплатить ведение рекламы. Специалист регулярно обновляет контент, отслеживает активность целевой аудитории, контролирует метрики в режиме реального времени, управляет ставками в зависимости от действий конкурентов и отчитывается о результатах.

Вилка цен за ведение рекламной кампании в Яндекс Директ колеблется от 3-5 тыс. руб. за маленький заказ у фрилансеров и от 15 тыс. руб. у агентств. Крупный проект у самозанятого обойдется в 8-10 тыс. руб., маркетинговые компании запросят минимум вдвое больше.

Агентства часто заинтересованы в более гибкой тарифной сетке, чем индивидуальный специалист. Они могут предложить различные варианты скидок при долгосрочных контрактах. Экономия для рекламодателя при единовременной покупке обслуживания на год доходит до 15-20%. Здесь вы можете оставить заявку на консультацию по ведению директа.

Оплата по фиксированным ставкам – не единственный вариант сотрудничества. Рекламодатель может поискать исполнителей, которые при расчете стоимости работы отталкиваются от трудозатрат или результативности рекламы. Одни берут процент от потраченного бюджета. В среднем, вознаграждение маркетолога составляет 10-15% и может опускаться до 5-7% при больших заказах. Другие договариваются об оплате за целевое действие: переход по ссылке, оформление заказа, регистрацию и т.д. К этому варианту расчета обычно склоняются узкопрофильные специалисты, глубоко знающие нишу и тематику.

Какой бюджет нужен для рекламы в Директе

Яндекс Директ рекомендует начинать с суммы в 6 тыс. рублей. Этих денег хватит на «попробовать»: освоить функционал сервиса, посмотреть на реальный трафик по запросам, настроить и протестировать несколько стратегий. Для более точной оценки можно воспользоваться специальным инструментом на вкладке «Прогноз бюджета». Пользователю необходимо указать регион размещения объявлений, ключевые слова, продолжительность рекламной кампании. ИИ попытается по заданным параметрам спрогнозировать объем трафика и цену за клик, исходя из региона, конкуренции в нише и количества релевантных запросов.

Стоимость клика по популярным запросам с учетом показа объявления в Поиске на аудиторию крупных городов может доходить до 500-700 руб., а реклама товаров и услуг регионального бизнеса в РСЯ – всего 5-7 рублей. Прогнозировать стоимость конверсионного действия еще сложнее: от 30 за распространенные ключевики до пары тысяч в узкопрофильных нишах.

Какому бизнесу подойдет реклама в Яндексе в 2023 году

При подборе инструментов сервис предлагает отталкиваться от потребностей рекламодателя и особенностей бизнес-процессов в его компании. Настройки кампании учитывают не только привычные ключевые слова, минус-слова, регион проживания или возраст ЦА, но и цикл продажи, уровни воронки, модели оплаты. Рекламная кампания способна продвигать бренд, повышать узнаваемость конкретных продуктов в сегменте, работать над повышением охвата, повышать продажи за счет нового сбыта или возвращать лояльных покупателей.

Любой бизнес найдет в Директе инструмент для решения своих задач. Но у каждого из направлений есть своя специфика. Поисковая реклама больше подходит под короткие продажи «горячего спроса». Это сферы заказа и доставки продуктов, ремонтные сервисы, поиск магазинов по соседству, юридические услуги, финансовые сервисы быстрого кредитования – все то, что пользователь ищет здесь-и-сейчас и готов заказать в пару кликов.

Реклама в РСЯ больше ориентирована на кросс-маркетинг, ретаргетинг и допродажи. С ее помощью можно найти как новых уникальных пользователей, предлагая им к показу продукцию смежного сегмента, так и вернуть старых, напомнив о просмотренных товарах. Такая стратегия эффективна для бизнеса с длинными продажами, где потенциального клиента «ведут» по воронке, давая время подумать, сравнить и принять решение.

Реклама в Яндекс Директ: как рассчитать стоимость клика

Цена рекламы в Яндекс.Директ — это то, что в первую очередь волнует многих потенциальных рекламодателей. Особенно сейчас, когда с российского рынка контекстной рекламы ушёл Google, и конкуренция в Яндексе выросла ещё больше. Разбираемся от чего зависит цена рекламы, можно ли дать конкретные цифры по оптимальным рекламным бюджетам и есть ли приёмы, которые помогают снизить стоимость клика.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ?

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ?

Единой цены клика в Директе не существует. Она каждый раз определяется заново с помощью аукциона, о принципах которого мы поговорим дальше. А пока давайте посмотрим, что может влиять на эту цену.

В целом стоимость рекламы в Яндекс.Директ (как и цена клика) зависит от многих факторов. Например:

  • Ниши бизнеса. Есть перегретые ниши, где очень много рекламодателей, которые одновременно конкурируют за внимание пользователей. Там цена привлечения клиента в итоге может даже оказаться нерентабельной.
  • Мест размещения объявлений. В РСЯ клик почти всегда стоит намного дешевле, чем на поиске. А если объявление находится на самом первом месте в выдаче, то клик по нему будет стоить максимально дорого.
  • Местоположения. Рекламироваться в крупных городах вроде Москвы и Петербурга всегда дороже.
  • Сезонности. Например, летом почти никто не покупает новогодние ёлки, поэтому клики по таким объявлениям будут максимально дешёвыми, а в ноябре и декабре всё будет наоборот.
  • Семантики. Реклама сайта по коммерческим запросам в Яндекс.Директ всегда дороже, чем по информационным. Потому что клик человека, который прямо выражает намерение купить товар или заказать услугу, ценится выше.
  • Истории домена. Если раньше вы уже настраивали рекламные кампании на конкретный сайт и они были успешными, то стоимость клика для вас может быть ниже, чем для тех, кто только запустил первую рекламу.

Но всё это в итоге сводится к двум самым важным факторам:

  1. CTR. Это уровень кликабельности объявления, то есть отношение кликов к показам. Чем больше CTR, тем более привлекательным людям кажется реклама, а значит в итоге вы меньше заплатите за их привлечение.
  2. Коэффициент качества. Это собственный показатель от Яндекса, который определяет качество рекламы по своим алгоритмам. Рассчитывается он для каждого отдельного объявления. Все показатели, которые влияют на коэффициент качества, Яндекс не раскрывает, но вот некоторые из них: релевантность поисковому запросу пользователя, статистика объявления, релевантность посадочной страницы.

стоимость рекламы в Яндекс.Директ

Сколько стоит один клик в Яндекс.Директ?

Опять же, какую-то конкретную сумму назвать сложно. Она очень зависит от ниши бизнеса и от результатов, которых вы хотите достичь. Если цель — показывать свои объявления на главной странице Яндекса и в спецразмещении поисковой выдачи, то нужен довольно большой бюджет. Если достаточно просто появления на первой странице выдачи, бюджет уже может быть поскромнее.

У Яндекса есть специальный планировщик бюджетов, который по задумке должен помогать с расчётом стоимости рекламы в Яндекс.Директ. Но в реальности он часто ошибается как минимум в два раза. Плюс, стоимость объявлений в РСЯ там посчитать нельзя. Поэтому им, конечно, можно пользоваться, но не доверяться на 100% и всегда держать в уме, что цены очень вероятно будут выше запланированных.

Главное, что нужно понять: Яндекс.Директ — это не самый дешёвый инструмент продвижения. Сейчас бюджет 100-150 тысяч рублей в месяц мы считаем стартовым для успешного продвижения.

Что такое объём трафика?

В планировщике бюджета можно заметить интересный столбец, который называется “Объём трафика”. Что это такое? Это величина, которая отражает уровень кликабельности рекламного места. То есть на первом месте в премиум-показах объявление соберёт 100% трафика, на втором — 85%, на третьем — ещё меньше и так далее. Но это совсем не значит, что при этом вы получите все 100% трафика, то есть все, кто увидел объявление, обязательно перейдут на сайт. Это значит, что у вас есть шанс получить максимальное количество кликов.

При этом объём может быть и больше 100. Это значит, что объявление ещё более кликабельно, чем то, что просто находится на первом месте в спецразмещении. Например, повышенной кликабельностью обладают объявления с расширениями, потому что они просто занимают больше места в выдаче.

Сколько стоит один клик в Яндекс.Директ

Как проходит аукцион?

Как вы уже поняли, стоимость запросов формируется на аукционе. Это процесс, который определяет, какие именно объявления увидит пользователь в выдаче, и сколько рекламодатели заплатят за клики по ним. Аукцион происходит максимально быстро, то есть буквально пока пользователь пару секунд ждёт загрузку страницы. Состоит он из двух этапов:

  • Отбор и ранжирование объявлений. Здесь всё зависит от ставки, прогноза CTR и коэффициента качества. В итоге на рекламное место попадёт объявление, у которого комбинация этих показателей самая выгодная. То есть даже если вы поставите самую высокую ставку, но качество объявления будет низким, выиграть аукцион будет непросто.
  • Определение списываемой цены, то есть стоимости, которую рекламодатель заплатит за клик. На поиске и в РСЯ стоимость определяется с помощью разных механизмов. Например, на поиске действуют правила VCG-аукциона, который в том числе учитывает объём трафика (о нём мы говорили выше). Подробнее о том, как работает такой аукцион и какие формулы используются для расчёта списываемой цены, можно почитать в Справке Яндекса.

Как правильно рассчитать ставки?

С качеством объявлений всё примерно понятно, но как же рассчитать ставку? Ведь слишком низкая не поможет выиграть в аукционе, а слишком высокая быстро потратит весь рекламный бюджет.

Рассчитать оптимальную ставку можно, отталкиваясь от:

Как правильно рассчитать ставки Яндекс Директ

  • Конкурентов. У специальных сервисов (например, SimilarWeb) есть инструменты для отслеживания ставок, по которым рекламируются другие компании из вашей сферы.
  • Своих финансовых возможностей. Главное на что тут стоит ориентироваться — получится ли при определённой цене за клик окупить ваши вложения в рекламную кампанию. Для расчёта можно использовать такую формулу:
  • Ставка = Стоимость лида * Конверсия из лида в покупку.
  • Данныхиз планировщика бюджета. Рассчитать примерные ставки и стоимость клика в Яндекс.Директ можно и с помощью этого инструмента. О нём мы уже рассказывали.
  • Своей накопленной статистики. Если вы уже запускали продвижение, то можете посмотреть, какие ставки приносили вам нужный уровень отдачи, и ориентироваться на них.

\При этом итоговая ставка всё равно может быть выше той, что вы назначили, если:

  • Система прогнозирует высокую вероятность конверсии в конкретном случае;
  • У вас установлены повышающие корректировки на определённую аудиторию;
  • После уменьшения ставки прошло меньше 30 минут.

Если при текущем уровне ставок вы получаете слишком низкие результаты, можно постепенно их увеличивать. Оптимально будет увеличить ставку на 20%, оценить результат, и если он не устраивает, повышать ещё на 20%. Так постепенно вы дойдёте до нужного уровня отдачи.

Автостратегии для выставления ставок

Помимо ручного управления ставками, в Директе есть и автоматические стратегии, которые делают всё за вас. Обычно их используют, чтобы облегчить работу с кампаниями для начинающих рекламодателей.

Вот основные варианты:

  • Оптимизация конверсий. Смысл здесь в том, что система замечает, какие объявления чаще всего приводят к совершению конверсий, и старается увеличить количество кликов по ним. Чтобы её применить, на вашем ресурсе обязательно должен быть счётчик Метрики, по которому настроены цели. Стратегия не подойдёт, если у вас меньше 10 конверсий в неделю. В этом случае она просто не сможет обучиться и эффективно работать. Также не рекомендуем выбирать её при первых запусках кампаний. Для начала лучше собрать статистику, от которой потом можно отталкиваться при установке цены конверсии.
  • Оптимизация кликов. Стратегия, которая помогает получить клики по конкретной цене или максимальное количество кликов за определённую сумму. Система сама назначает ставки, которые помогут привлечь как можно больше заинтересованной аудитории. Этот вариант больше всего подходит для новичков.
  • Целевая доля рекламных расходов. Если вы давно работаете с целями Метрики и знаете идеальное соотношение между своими расходами на рекламу и доходами от продажи, то можно попробовать использовать этот вариант. Она помогает получить конверсии для выбранной вами цели, но при этом не превышать нужный уровень расходов на рекламу. Платить в итоге можно либо за конверсии, либо за клики. Эта стратегия пришла на смену старой, которая называлась “Оптимизация рентабельности”. С середины 2021 года она действует только для уже запущенных кампаний, а новые с ней создать нельзя.

Целевая доля рекламных расходов.

  • Максимум показов по минимальной цене. Здесь смысл в том, что вы выставляете ограничение бюджета, а система помогает вам получить максимальное число показов в пределах этой суммы. Также можно назначить нужный бюджет за тысячу показов. Его система может превышать, но только при определённых условиях и не больше, чем в два раза. Стратегия используется в медийной рекламе.
  • Снижение цены повторных показов. Эта стратегия тоже используется в медийной рекламе, но направлена на то, чтобы достичь максимально широких охватов. То есть при показах предпочтение будет отдаваться тем людям, которые ещё не видели эту рекламу.
  • Оплата за просмотры. Это новая стратегия для медийных кампаний, которая пока доступна в тестовом режиме. Она рассчитана на оплату за просмотры видео. Просмотром считается либо полный досмотр ролика короче 30 секунд, либо досмотр до 30-й секунды, если ролик длиннее, либо клик и переход на сайт. Здесь можно указать конкретную цену, которую вы хотите платить за один просмотр, и в итоге средняя стоимость не будет её превышать.
  • Оптимизация конверсий в рекламе мобильных приложений. Скачивание приложения — это далеко не всё, что важно для его успешной рекламы. В приложениях, как и на сайте, пользователи тоже могут совершать разные конверсионные действия: добавлять товары в корзину, регистрироваться, оформлять заказ и т.д. В остальном принцип здесь такой же, как и у обычной оптимизации конверсий: система старается увеличить вероятность кликов по объявлениям, которые чаще других приводят к совершению целевого действия.
  • Как снизить цену рекламы в Яндексе?

    Напоследок рассмотрим несколько способов, которые могут помочь снизить итоговую стоимость рекламы.

      Работа с минус-словами. Минус-слова — это фразы, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Если не сформировать их список, то объявления будут видны людям, которым они неинтересны. Так вы будете тратить деньги на лишние показы и не получать от этого никакой отдачи. Например, если вы занимаетесь рекламой квартир премиум-класса, можно добавить к списку слово “дёшево”, ведь такие запросы использует не ваша целевая аудитория.

    При первой настройке рекламы такой список можно сделать на основе семантики, которую вы собрали. То есть там просто можно найти слова, которые вам не подходят. Дальше, когда у вас накопится статистика по показам, можно анализировать её и постепенно расширять свой список минус-слов новыми запросами.

    Как снизить цену рекламы в Яндексе

    Проверка списка площадок в РСЯ. Если вы рекламируетесь не только на поиске, но и в сетях, нужно обязательно следить за качеством площадок и исключать те, что вам не подходят. С постоянным расширением списка партнёров делать это становится всё труднее (потому что в рекламном кабинете существуют лимиты по исключению площадок), но пренебрегать этим всё равно не стоит. Исключайте всё, что не приносит результата или требует неоправданно больших вложений.

    • Сделать более релевантными запросам пользователей. То есть использовать в объявлении не общие слова, а именно ту ключевую фразу, которую ищет человек.
    • Дополнить расширениями. Например, быстрыми ссылками, виртуальной визиткой или промоакциями.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *