Сколько нужно вложить в рекламу яндекс директ
Перейти к содержимому

Сколько нужно вложить в рекламу яндекс директ

  • автор:

Сколько денег выделять на тестовую рекламную кампанию в соцсетях или «Яндекс.Директе»?

«Честно, цена лида слишком высокая», — такое сообщение я получил однажды от одной заказчицы, работавшей в нише бьюти-услуг. Мы как раз завершили тестовую кампанию, и я был готов работать дальше. Но клиентка пропала на несколько дней и не отвечала на сообщения, а потом написала, что мои лиды слишком дорогие для неё. Затем я рассказал ей про тестовую кампанию то, что сейчас расскажу вам.

В результате мы продолжили сотрудничество и работаем уже пятый месяц. А эта история вдохновила меня написать мини-гайд по бюджету на тест. Если вам предстоит первый запуск рекламы, и вы не знаете, чего ждать и какой бюджет закладывать, то это пост для вас!

Зачем тестировать?

И правда, зачем? Неужели нет какой-то волшебной схемы, которая одинаково хорошо продаёт чайники в Воронеже, маникюр в Костроме и ламинат в Мурманске? Ответ очевиден 🙂

Прошли времена, когда было 5-6 рекламных форматов, которые работали примерно одинаково везде.

Сегодня у нас есть 5-7 популярных каналов, а внутри каждого – с десяток вариантов размещения рекламы. Продвижение в поисковиках сегодня тоже может быть разным. Заранее предугадать, что выстрелит, не может никто.

Грамотный рекламщик выдвинет несколько гипотез и предложит протестировать их, чтобы определить, какой канал приносит больше лидов по оптимальной цене. Когда же это выяснится, можно будет отмести неэффективные каналы и сосредоточиться на более выгодных.

Что тестировать?

  • Каналы – ВК, Нельзяграм, Телеграм, Дзен, контекстную рекламу в Яндексе и Гугле.
  • Аудитории для таргетинга – пол, возраст, гео, интересы, поведение в сети.
  • Форматы объявлений в соцсетях – с одним фото или каруселью, с кнопкой и без, в ленте или в сторис, с видео или с гифкой.
  • Форматы продвижения через контекст – объявления (поисковые, графические, динамические, видео) , баннерная реклама, смарт-баннеры, продвижение контента, баннер на поиске, Мастер кампаний.
  • Посадки, на которые будет идти трафик – сайт компании, страница товара, одностраничник под рекламу, аккаунт в соцсети, чат с продавцом в Вотсапе, чат-бот в Телеграме.

Цель теста – найти самые эффективные связки «канал + аудитория + формат + посадка».

Сколько денег выделять на тест?

Я рекомендую закладывать не меньше 25 – 30 тысяч на тестовую кампанию, длительностью от 2 до 4 недель. Иногда слышу от коллег, что до сих пор к ним обращаются заказчики, готовые дать на тест 5–7 тысяч.

Такой тест не даст желаемого результата, и вот почему. Крошечный бюджет не даст вам проверить достаточное количество связок на широкой аудитории.

Представьте, что вы изобрели новый парфюм. Вы выходите на улицу и даёте понюхать пробник 10 прохожим примерно из вашей ЦА. Результаты следующие:

  • 9 сказали, что запах отстой.
  • одному он понравился.

Какой вывод? Да никакой! Этот результат вовсе не означает, что парфюм не понравится большинству горожан. Может, следующие 10 скажут «огонь». Может, надо было идти не на улицу, а в торговый центр.

Может, надо было давать не надушенную бумажечку, а пробник и номер телефона? C тестом рекламы в интернете – та же история. По маленькой выборке нельзя сделать выводы, поэтому плохой результат такого теста ни о чём не говорит. Да и хороший – тоже! Если 9 из 10 прохожих оценят ваш парфюм, это вовсе не значит, что так же поступят следующие 10.

Тут ещё больший риск. Вы на радостях бухнете в «удачный» канал весь бюджет, а получите пшик. Поэтому, если у вас есть всего 5 000 на тест, лучше подкопите хотя бы до 20 000, иначе ваши 5к будут потрачены зря.

Экономить на тесте – это как экономить на фундаменте дома. Никто ведь не рассуждает: «Сделаю дешёвый фундамент, лучше на эти деньги добавлю этажей». С плохим фундаментом дом долго не простоит. Лучше вложиться на старте и сделать всё по красоте, чтобы потом не сливать деньги впустую.

Как оценивать результаты теста?

Та моя бьюти-заказчица оценивала результаты теста так: сложила стоимость бюджета и моей работы, поделила на количество лидов за тестовый период и решила, что это дорого. Но правильнее смотреть на цену лида в тех связках, которые получились самыми удачными в ходе теста. Я предложил ей сделать именно так, и она увидела, что лиды с этих каналов – вполне доступные по стоимости. Соответственно, в дальнейшем цена лида будет приблизительно такой за счет отключения нерентабельных связок. Это её более чем устроило, поэтому мы с ней продолжаем сотрудничать.

Надеюсь, вам стало немного понятнее, как работает тестовая кампания. Если вам интересно узнать об этом больше, дайте знать в комментариях или в личных сообщениях.

Также поделитесь своим опытом тестовых кампаний – возможно, кого-то ваша история убережёт от слива бюджета. И не стесняйтесь задавать вопросы – отвечу всем!

Ну а если вашему бизнесу нужна помощь с продвижением в соцсетях или Яндекс Директ, то можете обратиться ко мне через сайт или Telegram.

Сколько денег нужно на рекламу в Яндексе/Google?

Любовь Шиплюк

Исходя из нашего опыта ведения рекламных кампаний различных тематик, рекомендуем минимальный дневной бюджет на каждую систему от 5 000 руб. без НДС для Москвы и от 3 000 руб. без НДС на другие гео. Например, если вам необходимо запустить контекстную рекламу в Директе на Москву и Новосибирск, то минимальный рекомендуемый дневной бюджет от 8 000 руб. без НДС (Москва 5 тыс. руб. + Новосибирск 3 тыс. руб).

Конечно, всё индивидуально и зависит от тематики вашего бизнеса, но это тот минимум, с которого мы рекомендуем начинать. При меньшем дневном бюджете нет возможности получить достаточно трафика, набрать статистику, кампании останавливаются из-за достижения ограничения по дневному бюджету среди дня.

С целью оптимизации расходования дневного бюджета мы используем все возможные инструменты: «режем» часы показа, отключаем выходные и праздничные дни, ставим корректировки ставок по полу, возрасту, мобильные, сегментам аудитории и т.д.

При дневном бюджете на рекламную кампанию в 1 000 руб. в 99% случаях видим такую картину:

Вопрос-ответ

Если у вас ограничен рекламный бюджет, не стоит пытаться «завоевать весь мир». 🙂 Не нужно запускать кампанию на весь ассортимент сайта и на всю РФ, выберите самое приоритетное направление и гео. Со временем, если появится необходимость, наши специалисты в рамках стоимости за ведение рекламной кампании донастроят ее на остальные направления. Т.е. вам не придется дополнительно платить за настройку новых кампаний – в нашей студии это входит в стоимость ведения. Ошибкой является настроить рекламную кампанию на весь ассортимент сайта, не имея на это достаточного бюджета, с мыслью, что «потом, как появятся деньги на бюджет, запущу». К тому моменту, когда они появятся, уже изменятся УТП и посадочные – вам захочется обновить тексты, акции и т.д.

Еще ответы по теме:

  • Сколько времени будет потрачено на запуск и ведение проекта в первый месяц и последующие?
  • Можно заранее узнать на каких площадках в Сетях (РСЯ) будет показана моя реклама?
  • Можете ли вы точно спрогнозировать количество заявок в контекстной рекламе, их стоимость и оптимальный объем бюджета?

Cколько денег нужно на тестирование контекстной рекламы в Яндекс Директе 2021

сколько денег нужно на тестирование рекламы в яндекс директе

Планирование

На чтение 2 мин Обновлено 16.03.2021

1. Минимальный рекламный бюджет для теста Яндекс Директа

Я рекомендую начать с небольшой суммы и дальше уже смотреть. Сумма зависит от рынка, стоимости сделки, региона и других факторов. Обычно для первых выводов хватает 5-10 тысяч рублей.

Работает хорошо — пополнять много (и все равно не забывать улучшать).

Не очень — анализировать рекламные кампании, работать с эффективностью, снова тест. Не работает несколько раз — нужно менять что-то кардинально, обычно на уровне предложения рынку. Или сворачиваться.⠀

2. Сколько стоят слуги специалиста по контекстной рекламе

Вариант второй — заказываете настройку специалисту по Директу или «директологу».

Стоимость хорошего специалиста по контекстной рекламе обычно от 10-15 тысяч рублей за настройку Директа или 20-25 за Яндекс+Гугл. Лучше здесь не экономить. Чем качественнее настройка, тем меньше перерасход бюджета. Но если если спец стоит столько, еще не значит что он нормальный. Важно понимать, как подобрать хорошего директолога.

2.1. Есть специалисты (вроде меня), которые могут привязывать оплату работ к результату — заявкам, продажам и проценту с прибыли. Здесь на входе вы заплатите меньше, но больше по итогам. Зато у вас намного больше гарантий.⠀

3. Цена коллтрекинга для анализа звонков из Яндекс Директа.

От 1000 ₽ в месяц. Отслеживает, из каких рекламных кампаний и ключевых слов пришли люди, которые совершили звонок.

Нужен для хорошей аналитики и оперативных улучшений контекстной рекламы. Имеет много других полезных фишек, как-нибудь опишу в отдельной статье. Делать всем. Пользуюсь и рекомендую сервис колибри.

4. Цена настройки целей в Метрике и улучшения посадочных страниц.

Нужно не всегда, но в большинстве случаев. Тут (возможно) придется оплатить услуги маркетолога, дизайнера, верстальщика, копирайтера.⠀

Итоговый бюджет на тест Яндекс Директ 2020: сколько стоит запуск контекстной рекламы.

Самый минимум, с которым есть смысл пробовать контекстную рекламу — это 10-15 тысяч рублей. Лучше хотя бы 25-50 тысяч. Чем больше ресурсов на тесты, тем больше шансов выйти в контекстной рекламе в прибыль и получать ее постоянно. Тесты — основа успеха в любой рекламе.

Вот мое видео по теме статьи:

Если нужна помощь, вы знаете к кому обратиться.

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2023 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)

Нужна помощь по рекламе в Яндексе? Задайте вопрос лично
Телеграм • WhatsApp • akhunyanov@gmail.com • ВК.

Сколько нужно денег на контекстную рекламу в Яндекс Директ и как рассчитать стоимость

В этой статье мы расскажем про стоимость Яндекс Директ, сколько потребуется денег на запуск и эффективную работу рекламных кампаний.

Первоочередное, что нужно понимать, это то, что есть:

  1. цена за настройку контекстной рекламы,
  2. рекламный бюджет,
  3. цена за ведение и оптимизацию рекламных кампаний.

Обо всём по порядку.

Услуги настройки

Итак, у вас есть сайт, и вам нужен трафик на ваш сайт. Вы где-то услышали или вам сказали друзья, что неплохо было бы заказать настройку Яндекс Директ или Google AdWords, чтобы в конечном итоге получить заявки на свой сайт.

Вы нашли исполнителя. Стоимость услуги будет разной, зависит от профессионализма директолога и его наглости.

Начинающие директологи могут настроить вам контекстную рекламу за отзыв. Для них очень важно собирать положительные отзывы своих клиентов. Т. е. если вам повезёт, и начинающий директолог сделает всё удачно и не сольёт ваш рекламный бюджет, то настройка у вас выйдет бесплатно.

Если всё-таки имеется небольшой опыт, цена может быть от 2 000 до 5 000 рублей. Кто поопытнее – примерно 10 000. Далее она может доходить до 50 000 за настройку контекстной рекламы, а в некоторых случаях и до 100 000 рублей.

Опытные директологи выставляют свою цену в зависимости от своей наглости и спроса на его услуги. Так что всё сугубо индивидуально, зависит от района, загруженности и сезона.

Примерный порядок цены вы поняли. Едем дальше. ​ ​ ​

Рекламный бюджет

Рекламные кампании готовы, т. е. настройка контекстной рекламы закончена. А это значит, что пора запускать рекламу. Чтобы запустить рекламные кампании, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета.

Главный принцип контекстной рекламы в том, что вы платите за клики по вашим объявлениям. Чтобы объявления показывались потенциальным клиентам, нужно предварительно пополнить баланс. Это важный момент и заказчики обычно спрашивают у директолога: “Каким должен быть рекламный бюджет?”

Опять же, это сугубо индивидуально, зависит от ваших возможностей. Маркетинг требует вложений, и, естественно, есть разные бизнесы и районы. У меня есть клиенты, которые вкладывают 20 000, а есть такие, кто по 500 000 руб. в месяц.

Разумеется, когда вам только настроили кампании в Директе или в Гугле, еще неизвестна их эффективность, не хочется класть много, т. к. есть вероятность, что они улетят в трубу и не принесут ни одной заявки. Поэтому нужно определить некую сумму для теста. Ту сумму, которую хватит примерно на неделю.

Например, это будет 10 000 руб. По истечении недели вы анализируете, сколько было заявок, сколько звонков, какая конверсия сайта и какая цена цели. Цена цели или цена конверсии (об этом ниже) должна быть для вас самым главным показателем во всей этой аналитике.

В хороших агентствах так и происходит. Ровно через неделю работы кампаний мы предоставляем недельный отчёт. В нём видна вся статистика, фразы, которые писали в поисковой строке ваши потенциальные клиенты, прежде чем перейти на ваш сайт, выгрузка площадок РСЯ, аналитика по полу и возрасту вашей целевой аудитории и т. д.

Всё это делается, чтобы вы увидели, как отработали ваши рекламные кампании и цену цели – это самый главный показатель для вас. Естественно, чтобы получить такую аналитику, ваш директолог должен подключить Яндекс Метрику или Google Analytics и как следует настроить цели.

Что такое цена цели

Цена цели – это количество вложенных вами денег (рекламный бюджет), делённое на количество заявок с сайта (обращений с сайта).

Например, вы вложили 10 000 на неделю, с этих денег к вам пришло 10 заявок. Это значит, что цена цели 1 000 руб.

То есть, грубо говоря, кладя 1 000 руб. на рекламные кампании, к вам придет заявка. От этого и надо отталкиваться при дальнейшей работе. И чем цена цели ниже, тем лучше. В процессе оптимизации и улучшения рекламных кампаний стоимость цели будет уменьшаться, т. е. с 10 000 уже придет 20 заявок при цене цели 500 руб. ​ ​ ​

Это и есть самый главный ключ в увеличении рекламного бюджета. Для того, чтобы получать больше заявок, просто кладите больше денег на рекламный бюджет, но очень внимательно следите за ценой цели.

Разумеется, потенциального клиента, отправившего заявку, ещё надо “закрыть”, но это уже задача менеджера по продажам.

Вы должны понимать свою воронку продаж:

  1. Сколько было кликов (переходов) на ваш сайт.
  2. Сколько было заявок и звонков (обращений с сайта).
  3. Сколько удалось “закрыть” (какая конверсия менеджера).
  4. Сколько заработано денег.
  5. ROI (возврат инвестиций) – самый главный показатель всей рекламы.

Следите за своей воронкой и увеличивайте рекламный бюджет, получая ещё больше заявок. Следовательно, нет предела и ограничений в рекламном бюджете, только для начала выделите условно небольшую сумму и анализируйте показатели.

Надеемся, этот момент мы понятно объяснили. ​ ​ ​

Что такое стоимость клика

Обычно на начальном этапе, ещё до настройки рекламных кампаний, заказчики просят сказать им стоимость клика в их нише, чтобы понимать примерно, сколько нужно вкладывать денег, чтобы получать заявки.

Как узнать цену клика в Яндексе:

  • Посмотреть примерный порядок цен в SpyWords. Это сервис конкурентной разведки. Но нужно иметь в виду, что этот сервис хорошо анализирует цены только по Москве и Санкт-Петербургу.
  • Воспользоваться «Прогнозом бюджета» в интерфейсе Яндекса. Этот метод нам не нравится, т. к. цифры не сходятся с действительностью.
  • Смотреть по факту, когда кампании будут настроены.

Ценообразование стоимости клика

Главный принцип контекстной рекламы – это оплата за клики по вашим объявлениям. Цены за клики могут быть разными от 1 до 2 500 рублей, причем цена на разные ключевые фразы совершенно разная. Но на днях Яндекс планирует снять ограничение максимальной ставки.

Цена клика зависит от:

  1. конкуренции,
  2. CTR,
  3. кармы домена,
  4. качества объявления.

Самое главное – понимать при оценке бюджета ту сумму, которую вы готовы вкладывать, и сказать об этом директологу. Тогда он будет назначать ставки, отталкиваясь от вашего бюджета. Т. е. вы должны понять свой потолок рекламного бюджета на месяц, а задача директолога – найти золотую середину, среднюю цену клика, чтобы ваш бюджет тратился так, как вы планировали, и в тоже время вы получали необходимое количество трафика.

Ведение рекламных кампаний

Настройка – это только 30 % результата, 70 % – как раз в последующем ведении, в правильной оптимизации и улучшении рекламных кампаний.

Следовательно, вы должны понимать, что за эту работу нужно будет платить. Суть ведения – сделать результат работы ваших рекламных кампаний ещё эффективнее, путём уменьшения цены цели.

В хороших агентствах предоставляют такие недельные отчёты заказчикам, чьи кампании ведём.

Из отчёта заказчик видит:

  1. общую статистику;
  2. запросы, которые его потенциальные клиенты писали в поисковой строке, прежде чем кликнуть по объявлению и попасть на сайт;
  3. ключевые фразы, которые принесли конверсии. На них мы поднимаем ставки, чтобы то, что приносит конверсии, приносило ещё больше;
  4. цена цели и расход каждой площадки РСЯ. Площадки, пожирающие бюджет и не приносящие конверсий, отключаются;
  5. выгрузку по полу, возрасту и устройствам. На основе этих показателей тоже в настройках кампаний производятся корректировки.

Важно, чтобы заказчик давал обратную связь, ознакомившись с отчётом и особенно с выводами и предложениями. Да, конечно, есть заказчики, которые не хотят в это вникать, они так и говорят: “Ребята, вы же директологи, решайте сами, для меня главное – результат”. Это тоже нормально, но мы всё же придерживаемся мнения, что обратная связь от заказчика нужна. ​ ​ ​

Это и многое другое делается при ведении рекламной кампании:

  1. отслеживание позиций фраз,
  2. слежение за ставками,
  3. анализ процента отказов по фразам,
  4. определение рентабельных ставок по фразам,
  5. отслеживание нецелевых запросов,
  6. добавление минус-слов,
  7. добавление ключевых фраз,
  8. поддержание ставок,
  9. выявление эффективных и неэффективных ключевых фраз и распределение по ним бюджета,
  10. снижение цены клика,
  11. работа над улучшением качества трафика (анализ целевой аудитории),
  12. оптимизация тематических площадок.
Стоимость:
  1. ведение Директа и Гугла – 24 000 руб. в месяц,
  2. 12 000 руб. в месяц – ведение Директа,
  3. 12 000 руб. в месяц – ведение Google Adwords.

Суть ведения в отсечении того, что не приносит конверсий, и увеличении ставок на то, что приносит конверсии. ​ ​ ​

Заключение

Подводя итог вышесказанному, видим, что стоимость складывается из 3 составляющих:

  1. Стоимость услуг настройки.
  2. Пополнение рекламного бюджета.
  3. Ведение и улучшение кампаний.

Если остались вопросы по затратам на рекламу в Яндекс Директ, то задавайте их в комментариях к этой статье.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *