Что такое объем трафика в яндекс директ
Перейти к содержимому

Что такое объем трафика в яндекс директ

  • автор:

Что такое объем трафика в Яндекс Директ простым языком

Всем привет, меня зовут Александр, я специалист по контекстной рекламой. В статье расскажу, что такое объём трафика в Яндекс Директ, который указанный в интерфейсе рядом со ставками по ключевым фразам.

Объем трафика в Яндекс Директ — это показатель, который прямо пропорционален кликабельности месту размещения рекламы. При расчёте объёма трафика учитывается дизайн объявления, количество объявлений в блоке и место показа объявления в результатах поиска. Например, в премиум-блоке с 4 местами, первое место может принести 100% объема трафика, а второе, третье и четвертое — 85%, 75% и 65% соответственно. Объем трафика может превышать 100%, например, если рекламные объявления показываются в расширенном формате.

Объём трафика в интерфейсе рекламной кампании при назначении ставки

Простым языком, объём трафика в Яндекс Директ, который мы видим в интерфейсе текстово-графической кампании на уровне ставок и ключевых фраз — это место показа объявления. Всё, что выше 65% — это первые 4 места. Всё, что ниже — это показы в «гарантии», т.е. после SEO-выдачи внизу страницы. Для сетей, это просто объём трафика. Смотреть на объем трафика имеет смысл только при ручном управлении ставками. При использовании автоматических стратегий для управления ставками вы не увидите объём трафика, как на скриншоте выше.

Объем трафика 100, означает первое место. Выше 100 — первое место с расширенным сниппетом. Объем трафика 9 — это блок в «гарантии».

Отчёт по выкупаемому объёму трафика можно посмотреть через «мастер отчётов» в срезе «Ср. объём трафика».

Смотрим выкупаемый объём трафика через «Мастер отчётов»

Если вам нужно запустить рекламу в Яндекс Директ/Google Ads или сделать аудит — жду вас в своём TG. Также не забывайте подписываться на мой канал в телеге, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы (или не очень интересные и не очень полезные).

Объем трафика в Яндекс Директ

Интернет-маркетинг не стоит на месте. В 2018 году, после обновления интерфейса, в Яндекс Директ появился новый принцип настройки ставок. Рекламодатель получил возможность назначать цену не за позицию в результатах поиска, а за определенный условный показатель «объем трафика», что дает возможность прогнозировать рост трафика при повышении ставки. Сама плата за клик всё также определяется на основе аукциона.

От чего зависит объем трафика в Яндекс Директ?

  • места расположения;
  • соответствия дизайна интересам целевой аудитории;
  • визуального объема;
  • релевантности поисковому запросу;
  • стоимости клика;
  • качества и количества других объявлений рекламного блока.

Яндекс Директ стремится балансировать между прибылью и удовлетворением интересов пользователей. С этой целью были созданы разно форматные рекламные блоки (трафареты). Благодаря разнообразию форматов, реклама, расположенная на одной позиции выдачи, может приносить разный объем трафика.

Новые условия работы со ставками

При расчете ставок Директ учитывает рекламу компаний-конкурентов во всех выбранных вами регионах, поэтому, если в одном из них вы находитесь вне конкуренции, это не означает, что ставка будет низкой. Несмотря на то, что в торгах участвуют соответствующие показу объявления из других регионов, при прогнозировании объема трафика система их в расчет не берет.

Другой момент: непривлекательная для покупателя реклама увеличивает стоимость получения конкретного объема трафика. При формировании стоимости ставки Яндекс учитывает кликабельность ключевой фразы, присутствие ключевых слов в объявлении и другие критерии:

ключевые слова в контекстной рекламе Яндекса

По мнению Яндекс, ключевые фразы объявления должны максимально соответствовать странице размещения и запросу пользователя. К примеру, вы продаете вентиляторы и при создании кампании объединили несколько объявлений в одну группу: «купить напольный вентилятор», «купить вентилятор ST-FN 8270», «купить вентилятор SATURN». При переходе на посадочную страницу пользователю будет трудно определиться с выбором, и через пару секунд он ее покинет. Робот Яндекса зафиксирует этот момент, снизит рейтинг объявления, а значит уменьшится и объем трафика.

Как настраивать ставки в Директе

Для назначения ставки воспользуйтесь «Мастером ставок», расположенном в рекламном кабинете Яндекс Директа. Для переходя нажмите на окошко «Ставка» справа от кампании:

Мастер ставок в Яндекс Директ

В окошке мастера ставок выставляем нужную ставку:

Параметры мастера ставок в Яндекс Директе

Как получить оптимальную ставку

Грамотно составленный заголовок, соответствующий запросам целевой аудитории, дает возможность повысить конверсию при лучшей стоимости клика

Выделение целевой аудитории, анализ предложений конкурентов, создание рекламных блоков для определенных групп покупателей также помогут увеличить продажи.

Объем трафика 100

Реклама показывается на 1-м месте спецразмещения, приносит объем трафика в 100 у.е.

Объем трафика 100 в Яндекс Директ

Недавно Яндекс расширил блок гарантированных показов с 4 до 5 позиций. Над первым местом будут располагаться объявления из первого спецразмещения. Следует отметить, что показано оно будет в обычном виде, без расширений.

Реклама, размещенная Яндексом под результатами поиска, приносит меньше кликов, следовательно меньшим будет и объем трафика. Но, высокие цифры объема трафика еще не означают, что количество целевых переходов будет максимальным. Рекламодатель может повысить показатель эффективности кампании, если установит соответствующую величину ставки:

Варианты объема трафика в Яндекс Директ

Если трафик меньше 100

Не у всех рекламодателей и специалистов по контекстной рекламе есть возможность сделать высокую ставку для максимального охвата целевой аудитории. Давайте разберемся, на каких позициях выдачи будет показываться объявление в случае, если объем трафика составит 75, 65 или 5 у.е.

Второе и третье места спецразмещения Яндекс предоставляет объявлениям с объемом трафика 86 и 75 у.е. соответственно:

Объем трафика меньше 100 (86 и 75)

Объявления Директа, приносящие трафик размером 65 у.е, показываются на 4-й позиции (граничном пороге входа в спецразмещение):

Объем трафика 65 в Яндекс Директ

В гарантированных показах первые позиции выдачи Яндекс отдает объявлениям с объемом трафика 15:

Объем трафика 15 в Яндекс Директ

Внизу гарантийных показов будут находиться реклама с объемом трафика 5 у.е.

Объем трафика 5 в Яндекс Директ

Объем трафика 106,109, 110

Если трафик превышает 100 у.е., Яндекс показывает объявление в расширенном формате (с быстрыми ссылками, контактной информацией), что увеличивает его кликабельность:

Объем трафика 106, 109, 110 и т.д в Яндекс Директ

Если все расширения заполнены не будут, выкупать такой трафик не стоит.

Преимущества новой метрики Яндекс Директ

С введением объема трафика рекламодатель получил возможность более гибко управлять стоимостью рекламной кампании:

  1. Цена клика теперь зависит от объема выкупленного трафика, значит рекламодатель может планировать кампанию исходя из своих целей и возможностей.
  2. Появление трафаретов позволяет создать дизайн объявления, соответствующий характеру запроса и рекламной тематике, что увеличивает эффективность кампании.
  3. Повышение ставок становится более экономически обоснованным. Теперь фокус внимания рекламодателя направлен на объем трафика, а не на ведущие позиции выдачи.

Почему важно правильно настроить объем трафика в Яндекс Директ

Для начала протестируйте небольшой объем (35–45 у.е). Ставку устанавливайте, исходя из возможностей рекламного бюджета. Проанализировав суммы, которые будут списаны в соответствии с ключевыми фразами, можно регулировать ставки. Если вы продаете недорогие товары повседневного спроса, цена клика должна быть соответствующей.

Если предложение составлено грамотно, предлагает решение проблемы определенной интернет-аудитории, его рейтинг и кликабельность повышаются. Именно в этот момент Яндекс расценивает его, как качественное и полезное, что способствует его продвижению на лучшие позиции поиска. Для оценки качества рекламы Яндекс ввел такой параметр, как «счастье пользователя». При формировании показателя учитываются следующие критерии:

  • количество целевых переходов;
  • продолжительность пребывания пользователя на сайте;
  • глубина просмотра и др.

Когда пользователь «чувствует себя счастливым», средний объем трафика увеличивается при одной и той же ставке.

Как улучшить качество объявления в Директе и получать больше трафика

Так как визуально объемные объявления выше ранжируются поисковой системой, рекомендуем добавить основные расширения, а именно:

  • быстрые ссылки доступа, которые помогут покупателю быстро найти нужную информацию о вас и вашем продукте;
  • наличие номера телефона и адреса компании позволяют сделать заказ в один клик, вызывают у пользователей больше доверия.

Использование дополнительных расширений повышает рейтинг и кликабельность рекламы в Яндекс Директ. Даже если CTR быстрых ссылок и телефонных звонков невелик, алгоритмы системы дают оценку рекламному предложению, исходя из прогнозируемых данных. Чем больше реклама соответствует запросам поисковой выдачи, тем выше ее рейтинговая позиция. Использование расширений поможет увеличить показатель CTR без повышения цены клика.

Текст и заголовки объявления должны соответствовать поисковому запросу, предлагать покупателю эффективное решение проблемы. Разместите 1 ключ в тексте, другой – в заголовке, расскажите о выгодах вашего предложения, обозначьте призыв к действию.

Какой объем трафика выбрать?

Прежде всего рекламодатель должен ориентироваться на возможности своего бюджета и не забывать о выгоде. Слепо следовать рекомендациям Яндекса не стоит. Если трафик в 65 у.е. дает хорошую конверсию, то зачем платить за спец. размещение? Когда объявление приносит мало трафика, можно повысить ставку и поработать над его качеством.

В целом, выстраивать стратегию работы становится все сложнее, поскольку не всегда рассмотренный показатель дает нужное место в поисковой выдаче.

В зависимости от преследуемых целей, помимо выбора объема можно использовать и фиксированную ставку, при которой вы получите трафик строго по указанной цене. Поскольку в директе действует аукцион, из-за которого списываемая сумма непостоянна, то рекомендуется для автоматизации и сохранения бюджета использовать биддер.

  • Шаблоны объявлений в Яндекс Директе
  • Графические объявления в Яндекс Директ
  • Чем отличается контекстная реклама от таргетированной

Всё про новые метрики в Яндекс.Директе

Как вы уже знаете, в апреле 2018 года Яндекс поменял принцип торгов. Теперь рекламодатели при назначении ставки стремятся не к позиции в выдаче, а к объему трафика. Чтобы было удобно отслеживать эффективность размещения, Яндекс.Директ добавил новые метрики для рекламы на поиске.

Что они означают, для чего и как их применять – читайте в этой статье.

Где их смотреть

Ответ — в Мастере отчетов. Чтобы его открыть, перейдите по ссылке внизу страницы кампаний:

Новые метрики в Директе — статистика по всем кампаниям

Так выглядит интерфейс:

Новые метрики в Директе — интерфейс Мастера отчетов

Среди столбцов вы найдете новые метрики. Отметьте их галочкой:

Новые метрики в Директе — новые метрики Яндекс.Директа в Мастере отчетов

Если кратко: средний объем выкупаемого трафика помогает оценить потенциал объявлений, а взвешенные показы и взвешенный CTR характеризуют эффективность размещения с учетом этого трафика.

Далее — подробнее о каждом показателе.

Средний объем выкупаемого трафика

Начнем с объема трафика. Эта величина показывает, какой прирост можно получить на конкретной позиции, если повысить ставку. По справке Яндекса, с первого места 100 единиц трафика, со второго — 85, с третьего и четвертого — 75 и 65 соответственно. Это всё прогнозные значения.

Доля, которую вы получаете по факту от 100, 85 и т.д. единиц и есть средний объем трафика. Он рассчитывается по формуле, где n — количество показов, а x — фактические объемы трафика за каждый показ:

Новые метрики в Директе — формула среднего объема выкупаемого трафика

Допустим, некий рекламодатель в высококонкурентной нише размещается на второй строчке, которая приносит 93 единицы. Затем повышает позицию — и получает уже 70.

Представим это наглядно:

Новые метрики в Директе — сравнение прогнозного и полученного объема трафика

Итак, на втором месте рекламодателю достается практически весь трафик, доступный для данной позиции. Для первого места доля полученного трафика от потенциального ниже.

Значение до 100 говорит, что есть еще неохваченный трафик. Чтобы его привести, нужно поработать над качеством рекламы или повысить ставки.

Эта метрика помогает оценивать, весь ли доступный трафик вы привлекаете, стоит ли расширять охват за счет повышения бюджета (сопоставимо ли это с выгодами от прогнозируемого прироста трафика).

Взвешенные показы

Это показы, которые можно получить при размещении на определенном месте. Очевидно, в премиум-показах будет максимальное количество, на остальных (в бывших «гарантированных показах») — гораздо меньше.

Новые метрики в Директе — формула взвешенных показов

Чем ближе эта величина к общему числу показов (на разных позициях по разным запросам), тем чаще объявление занимало выгодные позиции — в блоке премиум. Если расхождение большое — в гарантированных и ниже.

Рассмотрим на примере:

Новые метрики в Директе — сравнение показов и взвешенных показов

В блоке премиум рекламодатель получает почти весь доступный трафик. В остальных показах разрыв увеличивается, потому что многие пользователи не пролистывают страницу полностью и не доходят до объявлений.

Эта метрика показывает, на какой охват рассчитывать на конкретной позиции, и помогает решить, где на странице лучше показывать рекламу.

Взвешенный CTR

Разница с простым CTR: считается не просто от показов, а от взвешенных показов:

Новые метрики в Директе — формула взвешенного CTR

Чем больше объем трафика, тем выше вес показа.

Показатель помогает сравнивать разные объявления, которые показывались в разных форматах на позициях с разным объемом трафика.

Возьмем два креатива с одинаковым количеством показов:

Новые метрики в Директе — сравнение креативов по взвешенному CTR

Первый более кликабельный судя по обычному CTR. Однако по взвешенному CTR «выигрывает» второй, несмотря на третью позицию (меньшее количество потенциального трафика).

Благодаря этой метрике вы можете оценивать кликабельность и прогнозировать объем трафика на разных позициях.

Высоких вам конверсий!
Похожие статьи

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Опубликовано редакцией Yagla
Читайте ещё статьи по этой теме

Что делать с контекстной рекламой во время кризиса Статья

Как правило, в кризис люди затягивают пояса потуже и тратят на покупки гораздо меньше. Не без исключений, конечно – некоторые категории продуктов пользуются бешеным спросом как раз в периоды нестабильной экономики. 1

Как за 5 минут увеличить конверсию сайта на 25%. Кейс ипотечных брокеров Статья

Для стремительного роста конверсии сайта часто достаточно простых действий, занимающих минимум времени. Подробностями делится эксперт по контекстной рекламе Евгений Ванжула. 2

Система рекламных инструментов для интернет-магазина Статья

Как не просто настроить рекламу, а создать полноценную маркетинговую стратегию для интернет-магазина и реализовать её на практике– рассказывает Иван Данилов. .

Показать ещё
Написать комментарий
Обсуждаемое

Полный гайд по маркировке рекламы: как упростить себе жизнь и не попасть на штрафы Статья

Привет, мы команда Vitamin. tools — рекламной экосистемы, возвращающей до 16% с пополнения рекламы. 1

Как выбрать дизайн для лендинга и не пожалеть? Статья

Самая основная проблема, с которой мы частенько сталкиваемся: к нам приходят клиенты, которые говорят, что им нужен сайт, как у Apple. Т.

Как настроить эффективную рекламу в товарной галерее? Статья

Товарная галерея – это не просто настройка рекламной кампании, это еще и хороший сайт, и правильно настроенный фид. .

Как выбрать дизайн для лендинга и не пожалеть? Статья

Самая основная проблема, с которой мы частенько сталкиваемся: к нам приходят клиенты, которые говорят, что им нужен сайт, как у Apple. Т.

Сильные и слабые офферы для лендингов Статья

Наверное, вы не раз видели подобные изображения. .

Как измерить эффективность лендинга: количественные и качественные метрики Статья

Я общался со многими предпринимателями, проводил кастдевы, диагностики и узнал, что мечта любого предпринимателя, который еще не дошел до своего первого миллиона, – это зарабатывать 1 млн в месяц, работая 2-3 часа в день. .

Прогнозируем эффективность рекламы, используя данные аукциона Яндекс.Директа

Никита Голубцов

В апреле прошлого года в аукционе Директа произошли изменения. Я хочу рассказать о том, к чему привели эти изменения и как можно использовать новые данные с пользой.

Кратко напомню об изменениях, чтобы ввести в курс дела. Вместо стоимости позиций в интерфейсе теперь мы видим стоимости объемов трафика. Эти объемы трафика выражают, по сути, клики, которые мы можем получить, если будем участвовать в аукционе с указанными ставками, но клики эти выражены в условных единицах.

Обратим внимание, что в Мастере отчетов появилась новая метрика — средний объем трафика. Чтобы понять, как она рассчитывается и что означает, вспомним другую привычную метрику — средняя позиция показа. Она считается так: суммируем все позиции, на которых показывалось ваше объявление, и делим на количество показов.

Чтобы понять, как считать средний объем трафика, давайте вспомним его физический смысл. По факту объемы трафика — это те же позиции, но обозначенные не номерами (1, 2, 3, 4), а кликабельностью. При этом кликабельность позиции зависит от трафарета, в котором эта позиция находится (для этого они, в общем-то, и были введены). То есть первая позиция в каких-то трафаретах принесет вам больше трафика, чем в других. Вот примеры:

Итак, объем трафика — это некоторая величина, характеризующая каждую позицию, на которой показывается объявление. Тогда средний объем трафика — это сумма объемов трафика для каждой позиции показа, разделенная на число показов.

Чтобы проверить это, можно сделать следующее:

  1. Взять любую ключевую фразу.
  2. Взять за некоторый период ее статистику, разбитую по дням.
  3. Разделить сумму объемов трафика по дням на сумму показов и сверить со средним объемом трафика за этот период. Они должны совпасть.

Вот пример таких расчетов:

Как строить прогноз результатов кампании, используя данные аукциона и статистику

Разобравшись с тем, что значит понятие объема трафика, попробуем понять, как можно его использовать.

Мы знаем, что объем трафика учитывает кликабельность различных позиций. Причем эта зависимость,
как утверждает Яндекс, линейная. Это означает, что позиция с объемом трафика 100 принесет вам в два раза больше кликов, чем позиция с объемом трафика 50.

На языке формул это записывается так:

где TV (Traffic Volume) — объем трафика.

Здесь интересен коэффициент k, его можно вычислить так:

Получается, что k — это количество кликов в одной единице объема трафика. Давайте так и назовем этот коэффициент для дальнейших расчетов.

Как посчитать CpTV? Это можно сделать по историческим данным. В Мастере отчетов по каждой ключевой фразе мы можем получить число кликов и средний объем трафика за некоторый период.

Для этого примера CpTV = 97 / 73,11 = 1,32.

Что еще важно знать о CpTV:

  1. Эта величина своя для каждой ключевой фразы.
  2. Это абсолютная величина, а не относительная. Она выражает число кликов в единице объема трафика за выбранный нами период. Понятно, что число кликов за месяц будет больше, чем число кликов за неделю. Это важно для дальнейших расчетов в статье.

Итак, мы посчитали CpTV для некоторой фразы. Тогда, используя предположение о линейной зависимости между объемом трафика и числом кликов, можно найти и количество кликов для любого объема трафика.

Возьмем некоторую ключевую фразу и информацию о ее аукционах. Добавим в таблицу с данными столбец «Число кликов для каждого объема трафика», рассчитанный по нашей формуле.

Так мы обогатили информацию об аукционе — теперь можно оценить, какое число кликов получит фраза с выбранной ставкой и какую цену мы фактически заплатим за каждый клик. Помним, что это число кликов соответствует периоду, за который мы считали CpTV (неделя в этом примере).

Но не будем останавливаться на этом. Во-первых, уже по этим данным можно посчитать,
сколько мы потратим денег в каждом случае. Для этого умножим списываемую цену на число кликов в каждой строке этой таблицы.

Во-вторых, зная конверсию ключевой фразы, можем посчитать число конверсий за период для каждого объема трафика. А зная расход — и CPA.

При этом в интерфейсе мы видим ограниченную информацию об аукционе: всего лишь пять отсечек. А вот по API можно получить более полные данные, например:

Таким образом, рассчитав такую табличку для всех ключевых фраз и зная ставки по ним, мы можем рассчитать суммарный прогноз результатов кампании для этого набора ставок.

Важно понимать, что если мы хотим получить прогноз, то и для расчетов нам нужно использовать прогнозные значения величин, в частности CpTV и CR. Причем прогноз CpTV нужно получить на такой период, на который нам нужен этот прогноз (так как эта величина абсолютная).

Простое решение — использовать статистические данные. Для CR это не очень хороший подход, потому что по многим фразам статистических данных о конверсиях может просто не быть. Но способы прогнозирования CR неоднократно описывались в других статьях. Например, можно применять пулинг.

С CpTV же проще: для расчета этого показателя достаточно, чтобы по ключевой фразе были клики. Поэтому можно использовать и исторические данные как прогноз. Чтобы его улучшить, можно применять методы прогнозирования временных рядов.

Как использовать этот алгоритм на практике

Еще раз кратко о том, что нужно, чтобы спрогнозировать результаты кампании на некоторый период вперед:

  1. Взять набор ставок для всех ключевых фраз кампании.
  2. Спрогнозировать значения CR и CpTV на этот период, используя накопленную статистику.
  3. Посчитать для каждой ключевой фразы, какой объем трафика мы получим при выбранной ставке и сколько кликов, расходов и конверсий соответствует этому объему.
  4. Просуммировать результаты по всем фразам и получить результат кампании.

Что это нам дает? Вот пример вопросов, на которые можно ответить с помощью этого алгоритма:

  1. Что я получу через неделю при текущих ставках? — Просто реализуем описанный выше алгоритм и смотрим на результат.
  2. Что будет, если я повышу ставки на 20%? — Считаем прогноз для текущих ставок, затем считаем прогноз для новых ставок (умноженных на 1,2) и смотрим результат. Решаем, имеет ли смысл увеличивать ставки. Если вы повысили ставки и через неделю хотите сравнить фактический результат с прогнозом, то в течение недели ставки нельзя менять.
  3. Какой результат я получу от инструмента автоматизации? — Необходимо эмулировать алгоритм работы инструмента и реализовать описанный выше алгоритм. Например, для бид-менеджера eLama мы сделали инструмент, позволяющий оценить эффект от применения стратегии «Максимальный трафик» в своих кампаниях.

Подводные камни, которые нужно знать

1. Алгоритм основан на предположении:

Оно взято из объяснений Яндекса сути объемов трафика. Но по-хорошему, это необходимо подтвердить на практике.

Сделать это можно, проверив корреляцию величин Clicks и CpTV, поскольку мы хотим предсказывать количество кликов с помощью CpTV — количества кликов в одной единице объема трафика.

Количество кликов на одной и той же позиции зависит от спроса в целом на товар или услугу в этот день. Известно, что в дождливый день спрос на такси растет. И при этом кликабельность позиции с объемом трафика 100 всегда будет в два раза больше, чем у объема трафика 50. Если это условие выполняется, то наше предположение верно и алгоритм работает.

Рассмотрим на примере одной ключевой фразы. Возьмем исторические данные, разбитые по дням, посчитаем CpTV для каждого дня и посчитаем корреляцию с кликами. Графики для этих двух величин выглядят так:

Корреляция равна 0,93. Это довольно сильная линейная зависимость между двумя величинами.

Теперь возьмем больше ключевых фраз, посчитаем для каждой корреляцию между количеством кликов и CpTV и отобразим на графике зависимость между корреляцией и числом кликов по фразе.

Можно заметить, чем больше кликов по ключевой фразе, тем ближе значение корреляции к 1. Между тем именно фразы с большим числом кликов вносят самый весомый вклад в итоговый результат кампании.

Делаем вывод: CpTV и количество кликов действительно коррелируют между собой. Причем чем больше кликов, тем сильнее корреляция. Это значит, что наше предположение верно и объем трафика можно использовать в качестве коэффициента для расчетов (конечно же, надо учитывать, что есть некоторая погрешность).

2. Аукцион динамический. Ставки в аукционе постоянно меняются в зависимости от конкурентной ситуации в конкретный момент. Это означает, что в зависимости от времени, когда мы получаем информацию об аукционах, результат прогноза может меняться.

Например, зачастую ночью рекламодатели выключают свою рекламу, и в это время конкуренция в аукционе менее жесткая. И, запустив алгоритм ночью, мы можем получить более оптимистичный прогноз, чем сделав это днем, для одного и того же набора ставок, поскольку по тем же ставкам ночью мы, скорее всего, сможем получать больший объем трафика.

Мы провели эксперимент: в нескольких рекламных кампаниях каждые полчаса на текущих ставках запускали скрипт, реализующий описанный метод. График ниже отображает зависимость прогнозного числа кликов на неделю по некоторой кампании от времени запуска.

На этой кампании разница в прогнозном значении кликов в течение суток достигает практически 10 раз! Оранжевая линия — фактически полученное значение кликов через неделю после прогноза. Самые точные прогнозы для этой кампании всегда получались в районе 22 часов.

А вот график для другой кампании. На нем прогноз более стабильный, однако фактически полученное число кликов ни разу не добралось до прогнозных значений.

За такими результатами скрывается третий подводный камень этого метода.

3. Данные аукциона — это тоже прогноз. И он не всегда точный. Точность зависит от многих факторов, например, от проработки семантики, от геотаргетинга и разбивки кампаний по регионам, от частотности запросов.

В кампании с последнего графика данные аукциона были не очень точны. Разобравшись в ситуации, мы увидели, что прогноз аукциона всегда был более оптимистичен, чем полученный результат.
Это означает, что для многих ключевых фраз прогнозируемый объем трафика по их ставке оказывался выше, чем фактически получаемый.

Все эти подводные камни не означают, что алгоритм непригоден для использования. Просто эти факторы важно учитывать и правильно интерпретировать результаты прогноза.

Как же все-таки применять алгоритм

Вот некоторые рекомендации для работы с этим алгоритмом:

  1. Чем больше кликов получает кампания, тем больше корреляция CpTV и количества кликов и тем точнее будет результат прогноза. При достаточном количестве кликов можно прогнозировать не на неделю, а на день вперед. С учетом того, что аукцион динамический, такие прогнозы должны быть точнее.
  2. Запускайте прогноз несколько раз в течение дня, смотрите время, когда его результаты наиболее близки к фактическим. И именно в это время пробуйте использовать этот метод для оценки изменения ставок.
  3. Используйте такой прогноз для сравнения двух наборов ставок в один и тот же момент времени. Даже если этот прогноз будет не совсем точный, он позволит вам оценить, какие ставки лучше поставить сейчас при текущей конкурентной ситуации.
  4. Относитесь к этому прогнозу не как к способу точно оценить результат кампании. Это скорее возможность получить информацию для принятия решения об изменении ставок или способа управления ими.

Например, при тестировании нашего инструмента мы видели прогноз увеличения числа кликов на 200% при той же цене клика. Фактически же мы получали прирост на 100%. Что, конечно, меньше прогнозного значения, но тоже неплохой результат. Поэтому с таким прогнозом точно стоит попробовать поменять ставки. А вот если прогноз покажет отсутствие прироста числа кликов, тогда уже стоит задуматься, нужно ли менять ставки или безопаснее оставить все как есть.

Никита Голубцов

eLama.ru , продакт-менеджер

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *